什么是stp战略?主要内容是什么?

卟坏狠柯爱 2024-12-23 17:42:29
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目标市场营销又称stp营销或stp三步曲,这里s指segmenting market,即:市场细分;t指targeting market,即:选择目标市场;p为positioning,即:市场定位。正因为如此,营销**菲利普·科特勒认为:当代战略营销的核心,可被定义为stp。 目标市场营销有三个主要步骤: 第一步,市场细分。营销者通过市场调研,依据消费者(包括生活消费者和生产消费者)的需要和欲望,购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。ps:市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。 第二步,确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说,市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。 第三步,市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置,针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度,强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动的传递给顾客,从而使该产品在市场上确定恰当的位置。也就是说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。 20210311
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