我想在上海做房产中介,不知道怎么样,请大家给点意见

?元宝Cathy妞? 2024-06-28 18:35:18
最佳回答
你说的是开中介公司还是做中介服务人员?如果要开中介,现在连锁中介那么多,干起来还是比较难的,要有一定的经济实力,毕竟现在的竞争是残酷的,尤其是那些大型城市,你会看到,100米的街道上中介不会低于十家,而且很多都是大中介,中原,宝原(两家其实是一个老板),二十一世纪等等等等。如果你是想做中介销售人员,我以一个老中介来跟你说说。房产中介是一个相对门槛比较低的行业,也就是说对学历,经验等要求不是太高,但要想做好是比较难的,我不知道你的性别,所以只能跟你说个大概。要想做好房产中介,你要具备以下几个条件:1,首先,要具备快速学习的能力,因为你没有从事过这一行,对里面的知识不懂,要想和其他公司竞争或者其他业务员竞争,那就要快速学会那些有关房产的即枯燥又无聊的房产知识,比如说房子的结构,朝向,面积,优缺点,什么是进深面宽,墙体厚度,承重墙在哪里等很多,还要随手不看房子就能画出一套房子的平面图方便介绍,在任意一间房间都能立即看出这间房间的大概面积等等。当接到了每套**的房子有机会一定要亲自去看,然后回来后注明优缺点,画出平面图。2,要能说会道,知道了每套房子的优缺点,当接到有需要的客户时,要能够在几十套房子中选出适合客户需求的备选方案,一般是一套最适合的,一套价格便宜的但房子有一定瑕疵的,一套价格高房子也更好的,然后引导客户购买最适合的那套,但万一客户实在不喜欢,也要能够转到其他房源上,这需要技巧。3,具备了能说会道,下面就要脸皮厚了,如果想有一定的收入,就要有稳定的客户,那么就要出去找客户。陌生拜访,蹲点拦截,闹市派单,电话推销等等是现在普遍中介销售员必须要做的,被质问,被拒绝,被鄙视是必然的,要脸皮厚不在意。4,就是要能够吃苦耐劳了。刚才说的那些都是靠体力的,陌拜需要一层一层楼的爬,一家一家的敲门,要在闹市区一家一家门店的派单,向每个路人派单。我们门店以前有规定,每天有一名值班人员,除值班人员外,其余都出去找客户或房源,中午回来吃饭。晚上下班一般不会准点,因为你下班的时候,也正是客户下班找房子的时候,早下班你就错过了,所以下班一般都加班到晚上8点左右。5,当你具备以上所有能力的时候,最后你就是要不断充电,扩大知识面,要懂得更多,更专业,比如要熟悉相关法律,万一离婚房产怎么分割等等;对相关税费要相当熟悉,能够迅速算出客户购买需要的费用;要有一定的风水知识,知道每套房子的风水情况;要有一定的装修设计知识,介绍房子的时候可以给客户提供装修建议;要具备一定的金融投资能力,碰到投资客户,能够准确说出投资房产的好处;要有一定的心理学知识,通过察言观色看出客户的实际需求和承受能力,能够抓住每次机会进一步抓住客户心理等等等等很多。这些可以在长久的工作中慢慢积累。当你具备以上这些能力以后,通过不断的努力,积累一定的客源,是你的销售工作进入一个良性循环,那么就会有一个稳定的收入了 20210311
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