如何做好非车险业务

〆.z? 2024-06-17 16:26:40
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1、、理清思路,抓住重点,把握方向,调整结构。  制详细的非车险发展计划,带头开发非车险渠道,相关负责人与其分管渠道进行对接,一对一的开展工作,对渠道进行拓展和维护,全面调整优化险种结构。  2、重视人才,加强管理,悉心培养一支团结稳定的展业队伍。  坚持开展非车险业务知识和技能的培训,以老带新,以相互交流的方法培养新人,并通过实战提高展业团队的协作和竞争力。为确保团队的稳定性。  3、创新思维,开拓渠道,逐步建立自身非车险销售模式,全面推进非车险业务加速发展。  注重加强渠道建设,拓展非车险业务销售网络。动员所有力量,广泛挖掘渠道,要求各业务部门对已有的业务渠道密切关注,加强维护,并进一步挖掘现有渠道潜力。同时,广泛建立新的非车险业务渠道,特别是银行渠道,因为银行是所有民营企业和私有财产的储存地和中转地,通过银行做财产保险不仅可以先行于他人一步,还能更广阔的了解市场信息和市场动态,从而更有利于调整自我结构,持续占据有利位置。  4、加强沟通,增强服务,不断扩大非车险保费规模  在拓展非车险业务的同时,还要精心维护客户关系,为客户提供多项优质服务,并加大对业务发展的支持力度。有关业务部门熟练掌握相关业务条款,随时准备应对被保险人提出的问题,加强售中服务,定期到单位进行走访,得到该公司董事长的认可,2010年份额提升到了35%。  通过大力发展非车险,强化管理,拓宽渠道,非车险业务的发展将更加蒸蒸日上。 20210311
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