百事可乐是可口可乐的替代品吗?为什么?

猴赛雷 2024-12-23 11:43:17
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首先,肯定不是。根据波特的五种竞争力量的模型来看,即供应者,购买者,现有企业间的竞争,潜在进入者和替代品。世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国,距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”,甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。然而就在可口可乐如日中天之时,竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗,敢于向其挑战的企业,它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”,并且在与可口可乐的交锋中越战越强,最终形成分庭抗礼之势,这就是百事可乐公司。如此潜在的进入者的威胁已经具备了一定的资本和口碑,即将成为替代品的威胁使得他们在现有企业间的竞争势均力敌,然而就要看两家企业的库存成本和固定成本是否占优势,其次企业的供应者和购买者的议价能力是不一样的,也会对双方的竞争产生明显的区别。在饮料行业,可口可乐和百事可乐一个是市场领导者,一个是市场追随者(挑战者)。作为市场追随者,有两种战略可供选择:向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额;或者是参与竞争,但不让市场份额发生重大改变。由于饮料行业的激烈竞争,为了规避风险,可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。但是,多元化为两家公司带来的收益大相径庭,百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。 自70年代开始,可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业,在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资,并购和新建这些行业的企业,其中包括1982年1月,公司斥资7.5亿美元收购哥伦比亚制片厂的巨额交易。但是,这些投资给公司股东的回报少得可怜,其资本收益率仅1%。直到80年代中期,可口可乐公司才集中精力于主营业务,结果利润出现直线上升。 百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务种类,迅速发展其他行业,使公司成为多角化企业。从1977年开始,百事可乐进军快餐业,它先后将肯德基食品公司(kfc)、必胜客(pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(taco bell)墨西哥餐厅收归麾下。又再一次实现了利润空前上涨。但值得肯定的是在两大如此有名声的品牌中,双方竞争异常激烈但不至于成为替代品,在产品宣传方面,百事明显要做的比较好,明星,潮流,时尚因素的加入让大家都觉得想潮就是百事。百事可乐在它诞生92周年的时候赶上了竞争对手。1990年,两种可乐平分市场,在零售方面百事可乐甚至超出了1亿多美元。该年度a•c•尼尔森公司对美国、欧洲和日本的9000名消费者进行了调查,排出了世界上最有影响的10大名牌,百事可乐和可口可乐均获此殊荣,分列第6和第8位。百事可乐已经实现了成为全世界顾客最喜欢的公司的梦想。1997年,百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元,位列《财富》98世界500强第92位,荣登饮料行业企业世界冠军,可口可乐只能屈居亚军,销售额只有188.68亿美元,排名在201位。 五种竞争力量的状况及其综合强度决定着行业竞争的激烈程度,从而决定着行业中获利的最终潜力。 20210311
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