劳力士为什么在**市场上卖的不如欧米茄?

ANLYJD8981520 2024-06-22 19:58:15
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【导读】销售定位决定了两者的定位,劳力士和欧米茄的竞争自古就没有停过,在历史中欧米茄起步,登月过程中劳力士和欧米茄同时参加了航空局的登月表竞争,欧记登月,随后在石英时代欧米茄和劳同时进入困局,欧采用降价方式,劳采用涨价方式,劳打出了知名度,率先走出了石英危机。在进入内陆后劳采用影视软植入和口碑宣传,最先被表友熟知,但欧记销量绝对不低,在2018年欧记是全球销量首位,两者的营销策略决定了双方的销量。欧记采用足量供给的方式,劳采用的是饥饿营销的方式。下面我们细分析一下。1)欧米茄的销量王道劳力士不是一个上市公司,不公开经营情况,劳力士是独立集团,销售策略是集团决定,但是从生产数据来分析,劳力士大概每年是80w只,而欧记是上市公司,赚钱是上市公司的王道,要交年报,所以欧米茄要采用足量供给,欧米茄每年会更新上百种型号,更新快,表多,从分析产品销量上看劳绝对没有欧米茄高,因为欧米茄通过斯沃琪集团公布的情况,欧米茄年接近30亿。2)劳为什么没有欧销量高虽然数据看劳并没有欧销量高,但如果劳采用足量供给的方式预估会高于欧记,也会对同类品牌产生极大冲击。不过剑分两面,伤人的同时有可能也会伤到自己,足量供给会影响劳的品牌含金量。物以稀为贵,欧记就是个例子。你从没听过欧记在二级市场炒货,欧记给人提供了很多替代选择,不需在去“炒”所有的利润不会给二级商,都由集团控制自然执行力就高。小贴士总结:在腕表界中销量的高低不能决定腕表本身的含金量价值,百达翡丽年产更低,欧要销量,劳要品牌知名度,是两条不同的销售策略,您对这两个品牌如何看待?请留言分享。了解更多腕表知识,请点击头像看主页(码字不易,请关注,辛苦点赞,感谢↓) 20210311
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