做**红酒总代理应该具备那些条件

啦啦啦啦 2024-06-21 14:19:17

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众利酒业招商计划　　一、合作方式　　众利酒业有多种合作方式供合作伙伴选择：　　1. 加盟专卖店　　2. 区域独家代理　　3. 非区域经销　　4. 单位团体大宗采购　　二、经销商制度　　1．经销商应具备必要的条件：　　a. 具备民事履约能力的法人或自然人；　　b. 对葡萄酒行业具有浓厚的兴趣，了解葡萄酒文化的基本知识；　　c. 有良好的信誉和资信水平，有一定的经营管理能力和社会资源，富有责任感和开拓精神；　　d. 认可众利酒业的运作模式和经营理念，在经营过程中能时刻保持众利酒业的良好声誉和形象；　　e. 遵守总部的各项管理规定，并接受总部的指导、管理和监督。　　2．价格政策　　a. 区域代理、经销商价格给予多方位的优惠政策。长期性区域授权合作！　　b. 区域代理商合作要求按照产品价格档次提货标准进行。如下：　　1) 代理价格在40元/支以下（含40元）单个产品每批提货数量不少于200箱。　　2) 40—10元/支之间单个产品每批提货数量不少于100箱。　　3) 100元/支以上单个产品每批提货数量不少于60箱。　　销售任务拟定根据客户所在区域的级别来制定。　　省级250 万元/年起，市级60 万元/年起 (特大城市除外-人口超过500万)，区域县级30 万元/年起，具体任务依据当地消费潜力实际情况。　　c. 地区经销商订货数量单品要求50—100箱起点报价，首单提货数量不少于100箱（不超过3个单品可组合提货）。　　3．奖励政策　　秉承国外厂商提供的销售超额奖励的政策支持，我司将实行向合作伙伴提供年终销售奖励。为了鼓励合作伙伴长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年销售进货量为标准。　　a. 设年度销售考核目标的合作商　　完成双方商定的年销售目标100%的按总额的3%奖励；完成年销售目标100%以上的,超额部分按5%奖励。　　b. 未设年度销售考核目标的合作商　　将执行以下奖励制度。　　年销售额（万元）　　30　　50　　80　　120　　奖励比例（按销售额）　　2%　　3%　　4%　　5%　　奖励金额折合成产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复，不累加计算。　　4．货款结算与运输　　公司采取现款现货结算，货款到账后1-3个工作日内发货。　　5．退换货　　在运输过程中出现破损情况时，客户接到货物后须在3日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认后通知我方，经核实后我方以货补的形式给予更换；　　对于首批进购的产品出现滞销问题，公司先将协助代理商进行促销，若销售无改善，可调换等值其他产品，物流费用由代理商承担；　　对于其他批次进购的产品，未出现质量或运输上的损坏问题的，公司不予退还。　　三、销售支持　　1. 促销品支持仅限于区域代理商，经销商，促销品支持为每批提货金额给予最高3%支持。　　2. 公司定期举办葡萄酒知识讲座、葡萄酒文化沙龙、品酒活动，优秀代理商、经销商客户可免费参加。公司负责招待，或者委派销售精英参加公司的培训。　　3. 公司评选年度优秀合作伙伴，给予物质奖励或者旅游形式的奖励，或者国外观光酒庄旅行。　　4. 以合作的形式配合代理商在当地推广葡萄酒品牌及文化、产品上市发布会、推广酒会、文化沙龙等促销活动。　　5. 媒体广告支持。公司依据客户市场销售进度，依照计划和比例费用，作适当的宣传品牌葡萄酒。公司在酒类消费媒体作品牌形象推广，以提高产品及企业的知名度和美誉度。　　6. 区域市场配备专业的销售精英协助开发和维护市场。　　四、合作加盟　　1. 根据客户要求，公司将推出“众利酒窖”、“众利葡萄酒会所”联盟服务，公司统一形象规划，规范经营管理，提供完善的操作流程、形象标识和服务准则。　　2. 依据合作条件，公司作相应的支持。如设计，支持装修部分费用（以赞助酒方式）。或配套酒具，开业支持样酒。　　3. 专业评酒师品酒会指导，或培训红酒文化知识。　　4. 售后服务跟进，保障客户销售无后顾之忧。区域代表负责推广及配合开展销售工作。　　5. 所在区域的**, 可以转移给加盟商跟进销售。　　6. 加盟店其他要求　　a. 在签约后两个月内建立标准单店或社区店面积不小于40平方米，专柜、店中店面积不小于20平方米；　　b. 未征得众利酒业同意，加盟店不得销售非众利酒业提供的产品。　　广州众利酒业有限公司 20210311

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