家纺企业调研报告

Kyocera 2024-05-31 16:40:27
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在大大小小的家纺企业都在高声疾呼要上市的今天,“上市”似乎成了家纺企业的一种时尚,仿佛只有你上市了,你才能更好的占有市场,更早的将自己的产品投入国际市场,更快的实现与国际化品牌接轨。诚然,笔者在此并不怀疑“上市”对企业的发展所起到的推进作用,但笔者认为国内家纺企业的这种你追我赶的“上市风”,对企业未来的发展,特别是对产品本身发展存在着诸多不利的因素。 立足消费者细化消费心理这是一个再简单不过的道理了。如果一个产品不能立足消费者,那么他的所谓市场便是一个空壳子。那个只为吃饱穿暖的年代已经过去了,现代人追求更多的是“享受”这两个字,即使是最基本的物质需求也常常和这两个字挂钩。作为企业,你生产出来的产品,经过一系列的加工包装,投向市场的瞬间,如果不能在第一时间抓住消费者的眼球,继而得到消费者的认同,那就等于为该产品的后续环节判了死刑。家纺产品发展到今天,已经跨越了只为消费者提供“穿暖”的阶段,已经开始引导消费者走向“享受”,这是一种值得称赞的好现象。现在市面上的家纺产品,从时尚到经典,再到豪华,每个企业几乎都有自己所谓的一系列“特色”产品,从面料到工艺到花型,都是煞费了一番苦心。可当你认真的去看这些所谓的“特色”产品,方才发现,原来此家与彼家的产品并没有什么太大的区别,几乎都差不多,一样的面料,一样的工艺,一样的鼓吹“源自欧洲xxx”,体现了西方的什么什么。唯一一点的不同,或许就是在花型的设计上。这样的产品在市场上的竞争力有多没劲也就可想而知了。在这种情况下,要想办法突围,为自己的产品争取哪怕只有一点点的市场空间,或许就能出奇制胜,先一步迈向成功。因此,笔者认为,国内家纺产品在立足消费者的同时,更要挖空心思去细化消费者心理。过去,我们总说产品要立足市场,可当市场不再景气的时候,我们该怎么办?不要忘了消费者才是我们企业的最终目标。立足消费者,想消费者所想,才能生产出打动消费者的产品。前段时间,笔者有幸参观了第14届**国际家用纺织品及辅料博览会,在众多的参展产品中,某品牌家纺的水墨画系列产品吸引了不少参观者,**元素不仅让**的参观者感到亲切,也让国外参观者兴趣大增。这说明国内的某些家纺企业,已经从一味追求产品西化的浪潮中回过神来了,他们开始意识到**元素在**消费者心里,甚至国外消费者心里正在发生着微妙的变化。 笔者感言:**目前的市场状况是一个大企业或几个大企业连通若干个民营或**小企业,以南通等大中型城市为原辅料生产销售为依托,以销售专卖店为窗口,市场扩及面广,销售品种多,但浙江桐乡地区有个别倾向往产品的单一方向发展的趋势,及单一的做真丝家纺,抢占市场的高端面,反响不错,再联合专卖店模式就地扩充销售人员的方法,以窗口带动销售,实现了利润的最大化。 20210311
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