led中小企业如何如何做好外贸

Star土耳其旅游 2024-06-05 09:57:50
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春去秋来,如此反复,是自然界最平常不过的规律。亦正如每一个新型行业的兴起,总会引起国人的一哄而上,蜂拥袭来,转瞬间,亦是遍地开花,当年的多晶硅,今日的led,是多么的相似,但结果未必一样。而过程大致相同。led行业也像其他行业一样,彰显出**人十足的赌性,有赌,就存在输赢,输的人血本无归,葬送了一切,倒闭,跑路成了他们的代名词,赢的人,名利双收。输的人多,赢的人少,这就是**的本性,有人上市了,有人跑路了,有人在扩大规模,有人在紧缩裁员,真是“几家欢喜几多愁”,对led爱也悠悠,恨也悠悠,载不动许多愁。 感叹总归感叹,明天太阳依旧升起,正如目前的led行业一样,再多的杀戮,再多的倒闭,再多的跑路,依然无法阻挡led行业的蓬勃发展,行业是光明的,道路是曲折的。 言归正传,希望能与大家分享下自己对led中小生产企业如何做好外贸的一些看法,不足之处,还请大家指出。 led行业蓬勃发展,风生水起,2004年之前广东省led照明企业不足1000家,8年过去的,这个数量,估计到了10000多家,还不包括在这期间倒闭和跑路了,大家都看到了这块大的蛋糕,如何抢到和分享到这块蛋糕,就成了大家都必须面对的问题。led企业,大企业少,绝大多数是中小企业,中小企业资金小,技术力量薄弱,外贸销售队伍不完善,等问题在一定程度上制约了企业的发展,导致入不敷出,库存积压严重,处于亏损,甚至处在生死线挣扎。 公司定位,产品定位,谋求突破篇 企业老板或者合伙股东,要确定公司要卖什么?就是所谓的产品定位,只有先把这个问题搞清楚了,才有后续的,怎么卖和卖给谁的问题,如果这个问题都搞不清楚,后面的问题就会接踵而来,难以应付。其次产品定位要准,如果模棱两可,将会导致后续营销战略的不连贯和不一致性,会极大地浪费公司的人力,物力,和财力。led 行业很广泛,从供应链来说,包括上游,中游和下游,上游一般指芯片制造,需要投资的资金巨大,小企业一般搞不起,中游指封装和下游灯具生产,都有大中小型企业的身影,这里主要谈中小企业。事物总是在不断的发展和变化,大中型企业也没有绝对的分界线,譬如曾经的瑞丰,鸿利,雷曼,万润等,短短几年便完成了上市的完美转身。他们最初的定位就是封装,在封装这块做专做精,等到自己在封装这块巩固好自己的地位后,缓慢的向通用照明渗透,等上市后,募集到足够的资金后,就开始大刀霍斧的行照明灯具领域进攻,而曾经和他们一样的那些中小封装企业,为什么没有做大?为什么有些已经倒闭了?而大多数在苦苦的挣扎?一个很大的原因就是他们没有定位准确,没有找到突破点,没有看到自己的优势在哪里?封装也搞,照明灯具也搞,顾此失彼,到头来,什么都没有搞好,当然这里面也有其他各方面的原因,但定位不准,没有选好突破点,在如此竞争的led行业中,一不小心,就被淘汰了。有的老板会说:我们资金不多,投入不足,没办法比?那试问,这些上市的企业,那个曾经不缺钱,既然去做了,不准备足够的资金或者没有能力筹集资金,那是你老板的问题。有的老板说:我们研发技术不行,没有弄出来好产品。试问你当初请了多少工程师?研发投入了多少?再个来说,封装根本就不要多高的技术含量,这个我不多说,你懂的。或许有的老板说:哎,别提了,要是我们的业务部门有点销售能力,我们或许早到上市了。也许这里面有销售的原因。那么试问,你向销售部门提供可以去征战的产品了吗?今天让销售光源,明天让销售灯具?你的产品定位在哪里?有没有竞争力?突破点在哪里?对销售部门的全程支持,你提供了吗?如果回答是,还没有征服市场,可以让销售部门的回家了。如果不是,那就是你的问题。 给我一个方向,我就可以走出沙漠。 不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友,有时候,当那个队友是队长的时候,更可怕,更致命。 通过大量的前期市场调查,结合公司的规模,资金,研发实力,销售团队,对公司进行准确的定位,寻找突破点。 下篇:产品研发的平衡点 20210311
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