怎么从事“猎头行业”？

侯博文 2024-11-15 18:04:19

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x职场从事猎头服务行业，自然对行业内老大心存敬畏，我们会对每一个加入猎头行人讲述猎头行业的前世今生，其中世界五大知名猎头公司是绕不开的话题。在世界范围内，如果不知道“五大”，你可能做了假的猎头。世界知名的顶级猎头公司全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，他们是光辉国际（korn/ferry），海德思哲（heidrick&struggles），史宾沙（spencer stuart），亿康先达（egonzehnder），罗盛（russell reynolds），俗称“五大”。“五大”均创建于上世纪五、六十年代，他们之间也有着千丝万缕的关系，你也许不知道史宾沙曾经是海德思哲的员工，亿康先达也曾经是史宾沙在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。顶级猎头公司的业务定位乍一看，“五大”没什么区别，第一，他们定位基本一致，以寻聘董事、高管为主，职位年薪在25万美元以上。第二，他们的业务范畴也非常相似，基本覆盖了主要行业（消费品、工业、金融，通讯和高科技、生命科学及医疗）和职能（财务、市场、人力资源、供应链等）。第三，他们中除了亿康先达采用固定收费模式外，其他四家的收费标准也一致：年薪的三分之一。每个项目的平均收费大体上在10万美金左右。曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高（寻聘的职位高）”+“贵（收费贵）”。在实际运作中，“五大”之间也有差别；如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势令其他公司难以望其项背。再有，亿康先达和罗盛强调“onefirm”（一个公司）的理念，全球只有一个p&l（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的p&l（盈亏单位）。当年亿康先达就是因为和史宾沙理念不同，所以自立门户。强调“onefirm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的多少。顶级猎头公司如何收费？“五大”向企业客户收取retainer fee，即聘用费。亿康先达收取固定费用，其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。实际操作如下：首先根据所猎职位预估一个聘用费，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用费，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔聘用费。如：假设某职位年薪约为180万人民币，预收聘用费60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。在“五大”当猎头顾问的标准猎头是一个讲究对人深度影响力的行业。40岁以上，高管的工作经历，丰富的商业知识等是对顾问的基本要求，使顶级猎头公司的顾问们具备了与客户与候选人深入对话并形成影响力的基础。这些顾问在各自受教育（名校）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉关系，当这些顾问形成团队，并相互介绍业务时，使得他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并跟着客户业务的发展走到世界各地。 20210311

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