保险个险好还是电销好?我想做保险,但是不知道哪个更适合我一些?

不吃薯条的薯条 2024-05-29 04:14:03
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1.首先自己的情况,主要是自身、所学专人脉关系与对未来的规划。 2.根身情况选择从那条业务渠道进入保险公司。 保险公司各渠道外勤薪资构成及大概情况: 个险外勤:销售佣金+对应职级底薪(这部分底薪是要达到一定业绩才能拿得到的,个别公司聘才除外,建议不要考虑聘才,如果想在这个行业长干,眼光要长远。)不推荐二、三线公司,会增加销售难度,在北、上、广地区可以考虑合资公司(如友邦、信诚他们的培训还是很专业的,而且北上广地区对于这些公司的认可度比其他地区高)。另外如果较年轻,且无工作经验,人脉又不是很好的话不推荐,现在不是扫扫楼就能出成绩的时代了。团险外勤:五险一金,底薪+佣金+奖金(一般同时销售内勤的福利待遇,一般为半年考核一次)新手的话一般来说想做团险进去难点,如果有良好的团险资源的话推荐。经代外勤:五险一金,底薪+佣金+奖金,无经验一般不要。电销:底薪+佣金,由于有固定底薪,这个比较适合出入保险行业试水的新人。主要电销不愁客户,如果能在电话里销售出去再考虑去做个险,打电话和面对面相比心里所承受的压力会小得多。银保外勤:底薪+佣金,五险一金(一般季度考核,达到标准升级、未达标降级。一般同时享受公司内勤的福利待遇)银保由于有固定的客户源,所以适合新入行的新人,尤其是缺乏**的年轻人,极力推荐。收展:分为银保收展和个险收展,待遇都一样,底薪+佣金。工作就是续收孤儿单保费,然后会老客户再开发。(老五家的好做,三线公司就算了吧,没什么可收的)这个对于缺乏**的年轻人也很不错。以上除了个险之外其他职位底薪均为所谓的“无责任底薪”建议新入行的年轻人可以先做电销试水(攒点钱,先稳定一下,有点积蓄可以跳过),之后找一家培训体系完善的公司做一段时间个险(主要是多学点东西,尤其是合资公司的一些培训是很不错的,个险的培训是除团险外其他渠道的基础,这些学好了你会发现到哪个渠道都很吃香),之后去银保或收展发展(年轻人**不足,而这两个渠道能给你提供**)。最主要的其实还是在于个人努力。有什么不明白的或者要详细了解的可以再找我。 20210311
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