为什么有些保险中介不推大公司产品?

不忘初心 2024-11-17 12:48:23
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这个问题有意思,本人保险公司工作七年(三年销售,四年管理),中介工作三年(自己花钱开的分公司),今年离开保险行业。所以其中一些事情我还是比较了解的。首先,说所谓的大保险公司让不让卖和中介公司卖不卖的问题。举例平安人寿的平安福,销量多少,我自不必多说,为什么销量这么好?机构多、代理人多、广告做的好、消费者的购买心理(买就买大品牌),所以平安哪哪都有机构,代理人数量更是上百万,何必去跟中介合作(跟中介合作的一般都是机构铺设的少,代理人也少的公司,其实跟公司大小关系并不大);再者抓住了消费者的购买心理,大肆做广告,加深客户的品牌认知。再说中介卖不卖的问题,现在你去问中介代理人,他们的回答肯定是大公司的产品性价比太差,让卖我们都不卖。真的是这样吗?我觉得不完全是,做保险为的是啥?不要讲做贡献啥的,说白了就是赚钱,平安福这么容易卖的产品如果让卖,他们不愿意卖不愿意挣更多的钱?只是平安不跟中介合作没办法而已。再说产品问题,平安的平安福性价比是很差,但很多客户就是愿意购买,打个比方,lv的包包在工厂的**是500卖1万多,那小品牌花1000的成本卖2000,哪个销售难度低?哪个消费者更认可?肯定还是lv嘛。小品牌讲我们质量好,性价比高,利润低——没用,因为大部分客户不懂,不愿意浪费时间去学习(还有更重要的一点:品牌代表着身份),时间也是成本啊,保险更是如此,很多代理人都不懂,更别说客户了。最后就是一个愿打一个愿挨,没办法。总结:不是保险中介不推大公司的产品,是因为大公司不跟中介合作(保护自己公司的机构、代理人和渠道。其实给中介**自己卖省钱的,比如卖了1万的保费,自己可能得花1万7,而交给中介可能花1万3就足够了)。险中之道——做你身边的保险专家,只解惑不推销 20210311
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