怎么才可以谈起保险

大众点评结婚指南 2024-11-16 02:49:57
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1怎么都能说到保险呀!最好就是让客户先谈,谈单位待遇,谈命运,(没赶上三联单的时代),然后问他,现在享受的医疗待遇是什么样的?感觉压力大不大?如果xx人的事情发生在咱们身上,您会怎么解决?家庭会有什么影响?孩子会有什么影响?人不解决小问题,人只会解决大问题,通过问的方式让客户意识到自己的风险缺口,一旦找到对方的风险缺口,就把问题变成尖锐的刀子扎下去,让客户看到伤口很严重,不解决的话就会不断的滴血,让他疼,让他痛苦,就够了!让对方主动要求了解解决的方法!明白吗?先提一些同理性的问题,达成同理心!比如:现在的钱越来越不好挣了!您说呢?任何一个时代都是老百姓最吃亏,你说呢?**现在就是这样,老百姓生活压力越来越大!你觉得呢?身体要是好还行,身体不好的,忙活两年都不够看一场病的,你说呢?咱生在这个时代,就是运气不好,都没赶上三联单,您父亲可能就赶上了,那会儿看完病,开张三联单,拍拍屁股就走了,自己一分钱都不用花,你知道这事儿吗?所以原来叫做“劳保”,现在早就没有这个词了,对吗?上个月我们单位xxx看病............我们邻居xxx家里,..................说一些生活故事给他听! 然后继续发问,你们单位给你们做的是哪儿一块儿?社保?还是。。?(肯定是有缺口的),让他自己意识到自己是有需求的!一定要学会提问,记住你卖的是生活,不是保险!客户只解决生活上的大问题,不会解决小问题!所以,发现缺口之后,就帮他一步一步把伤口放大,再放大!让他疼!根本不用你督促他买,他自己会买的!最好就是聊完之后,让他一个星期吃饭都不香,你就成功了!最后,可以适当的提一点建议,说实话,我不知道你的收入怎么样,但是以后有能力的话,一定把这一块儿想办法补充起来。这块儿太重要了,你觉得呢?(始终站在同理心上)(另外,这个时候还可以加一些鼓励赞美的话,您知道吗?、跟你聊天感觉会特别舒服,你的理解能力特别强,说些什么您理解,都能听得进去,一说就明白。不想好多人似的说点什么特费劲。你爱人真有眼光,呵呵呵,其实,我卖的最多的也是这种保障性的账户,缴费也不多,而且真能解决实际问题。 呵呵呵)就这样说,我就不相信客户就不主动问!投资型的账户也是这样!先提出沟通认可的事情,作为聊天的开头,例如:钱现在越来越不值钱了,有钱的话绝对不能都存进银行,你说呢?例如:现在骗钱的越来越多了,(民间借贷)你觉得呢?然后一步一步的往下聊!说了这么多能理解吗?讲的很细,没嫌我烦吧!呵呵呵 你是刚做保险的吧,时间长了就好了,就知道怎么跟客户沟通了!我也是打这个时候过来的,有时间多联系吧!没关系慢慢来!最后祝你工作顺利,生活愉快,身体健康,幸福平安! 20210311
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