什么是交叉销售？

花·宿 2024-05-27 13:14:32

最佳回答

促成交叉销售的各种策略和方法即交叉销售。简单的讲，说服现有的客户区购买另一种产品，也是根据客人的各种需求，在满足需求的基础上实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的应用的作用最为明显，因为消费者在购买这些产品或服务时必须提交真实的个人资料，这些数据一方面可以进一步来分析客户的需求，作为市场调研的基础，从而为客户提供更多更好的服务；另一方面，也可以在保护用户个人隐私的前提下将这些用户资源与其他具有互补性的企业互为开展营销。交叉销售的方法　　个性化推荐系统是根据用户的兴趣特点和购买行为，向用户推荐用户感兴趣的信息和商品，从而实现交叉销售。随着电子商务规模的不断扩大，商品个数和种类快速增长，顾客需要花费大量的时间才能找到自己想买的商品。这种浏览大量无关的信息和产品过程无疑会使淹没在信息过载问题中的消费者不断流失。为了解决这些问题，个性化推荐系统应运而生。个性化推荐系统是建立在海量数据挖掘基础上的一种高级商务智能**，以帮助电子商务网站为其顾客购物提供完全个性化的决策支持和信息服务。购物网站的推荐系统为客户推荐商品，自动完成个性化选择商品的过程，满足客户的个性化需求，推荐基于：网站最热卖商品，客户所处城市，客户过去的购买行为和购买记录，推测客户将来可能的购买行为。在电子商务时代，商家通过购物网站提供了大量的商品，客户无法一眼通过屏幕就了解所有的商品，也无法直接检查商品的质量。所以，客户需要一种电子购物助手，能根据客户自己的兴趣爱好推荐客户可能感兴趣或者满意的商品。它有两大功能　　其一，通过增加客户的转移成本，从而增强客户忠诚度。如果客户购买本公司的产品和服务越多，客户流失的可能性就越小。来自银行的数据显示：购买两种产品的客户的流失率是55%，而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是0。其二，降低边际销售成本，提高利润率。实践证明，将一种产品和服务推销给一个现有客户的成本远低于吸收一个新客户的成本。来自**公司的数据显示：平均说来，**客户要到第三年才能开始有利润。由此可见，吸收新客户的成本是非常高的，而对现有客户进行交叉销售，也自然成为许多公司增加投资回报的捷径。交叉销售的形式　　竞争性的产品：同样类型但是品牌不同的产品，如都是液晶彩色电视机、主要参数均相同，当前产品是三星（samsung）的，推荐夏普（sharp），飞利浦（philips）等，供客户对比。互补性产品：和当前产品并没有竞争性，但是具有补充性质，如果顾客一起购买会让当前的产品得到更大的价值。对于新建五星级酒店的投资商在决定采购特灵（trane-china）的中央空调的同时，也可选择英格索兰（irco）的安保门禁系统。同品牌产品：同一品牌的其他同类产品，如你在看苹果（apple）ipod的同时，销售助理向你推荐macbook air。配件产品：即这个产品的关联的配件，如你在选购一台轿车时，将可选的保修服务、保险等推荐给你。价格相似的产品：有些顾客买东西预算控制得比较严格，但是对品牌要求并不苛刻。这个时候，推荐价格相似的产品（注意选择参数相似、不同的品牌的产品）给客户，客户可以拿来对比，最终下购买决定。有客户进行交叉销售，也自然成为许多公司增加投资回报的捷径。交叉销售可能面临的挑战　　1．提供一致的、连贯的产品、服务和解决方案。只有在明显感到系统的、集成的产品、服务或解决方案提供更多的价值的时候，客户才会不选择单个的产品、服务或解决方案。2．确定独特的目标客户，并从客户的观点反向设计产品、服务和解决方案：理解他们的经验、使用他们的语言、考虑他们的优先顺序。3．提供更新的销售培训。交叉销售要求销售人员掌握新的技能，了解客户不同的决策流程，鉴别不同的关键决策者，用他们的语言与关键人物交流。4．确定不同销售团队人员在交叉销售各个阶段的职责。5．制定绩效考核和奖金政策。交叉销售的典型案例：(啤酒与尿布)　在超市里，有一个有趣的现象：尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话，而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例，并一直为商家所津津乐道。原来，美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布。而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起购买的机会还是很多的。是什么让沃尔玛发现了尿布和啤酒之间的关系呢？正是商家通过对超市一年多原始交易数字进行详细的数据分析，才发现了这对神奇的组合。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

销售顾问是做什么的？销售理财是做什么的？
- 2024-05-27 22:42:39
- 提问者: 未知
主要是联系客户区理财，你说的都是一样，你可以看看公司理财是什么，一般会教你的
什么是保险交叉销售
- 2024-05-27 19:39:19
- 提问者: 未知
保险交叉保险下属子公司股公司之户共享，客户交叉挖掘的新型销售方法。比如人寿保险公司和财产保险公司的交叉销售就是通过向已购买了寿险的寿险公司客户兜售财产保险或向已购买了财产险的财产险公司客户兜售人寿保险。交叉销售有诸如客户源广、客户容易接受、资产管理便捷和为客户提供一揽子理财计划等很多优势，所以也被很多公司所采用。保险交叉销售目前国内做的最好的是**平安，它1988年成立的时候只有保险，后来随着他经...
什么叫黄金交叉线和死叉线~
- 2024-05-27 01:53:55
- 提问者: 未知
建议参考金叉买入，死叉买空。以expma、ma为基础指标，设定不同参数。 1、牛熊踪迹：expma参数13、55； 2、多空转换：expma参数7、21； 3、短线操作：ma参数5、13、144。上述三组合适合不同操作特点，请区别把握。但是，只要严格按照图示，看图说遵守操作纪律，赚钱是肯定的。牛熊踪迹适合稳健操作者，尤其对大牛、大熊判别清晰。就像在08年元月出现熊迹后，坚决*...
交叉销售的原则
- 2024-05-27 12:45:35
- 提问者: 未知
波士顿咨询公2113司(bcg)的观点是，能否获得交5261叉销售的驱动力，关键在于企4102业的组织结构是1653否得当，以及战略是否有效。bcg总结了企业实施交叉销售的三条黄金法则。交叉推荐与交叉销售所谓推荐，就是指公司的不同部门需要识别各自的优质客户，并系统地将他们转移到其他部门。当需要...
什么是保险交叉销售？
- 2024-05-27 14:58:03
- 提问者: 未知
保险交叉销售是指保险集团下属子公司或参股公司之间客户共享，客户需求交叉挖掘的新型销售方法。比如人寿保险公司和财产保险公司的交叉销售就是通过向已购买了寿险的寿险...
关于新华团险交叉销售专员。急！！！高分悬赏！！
- 2024-05-27 21:12:04
- 提问者: 未知
新华保险口碑不好吧，属于**严格监管的保险公司，最近出了太多大问题了。不信你查一下，百度上都有。再则，和楼上说的一模一样。什么外勤编制，内勤待遇。都是骗人的，...
什么是交叉购买
- 2024-05-27 01:01:55
- 提问者: 未知
不知道的是不是交叉销购买和销售都是相对的，你说的交买应该跟下面的情况相似什么是交叉销售？简单说来，就是向拥有本公司a产品的客户推销本公司b产品。它有两大功能：其一，可以增强客户忠诚度。如果客户购买本公司的产品和服务越多，客户流失的可能性就越小。来自银行的数据显示：购买两种产品的客户的流失率是55%，而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是0。其二，交叉销售也可以增加利润。实践证明，将一种产品和...
客户关系管理和交叉销售是什么关系
- 2024-05-27 12:49:51
- 提问者: 未知
交叉销售是借助 crm（客户关心管理），发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
什么是交叉授权
- 2024-05-27 01:34:54
- 提问者: 未知
就是你授权我处理这个事情，我授权你处理那个事情。
什么是交叉检验
- 2024-05-27 09:38:52
- 提问者: 未知
所谓交叉验证，就是对于同一个关键信息，用两种方法或渠道去评估，分析是否存在矛盾

什么是交叉销售？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461