我们该如何来购买大病保险呢？

? 2024-06-04 07:25:01

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整天看投保攻略，却还是不懂怎么买保险，你忽略了这些重要前提在保险这个行业里，通常会遇见2种有趣的人。一、不明真相的投保人：拿着自己通过各方面信息，所了解的保险产品评测，到处向人咨询这个保险公司靠不靠谱，xxx保险产品好不好，结果咨询过的人越多，问题也越来越多，越问越懵。二、产品单一的代理人：因为职业原因，专属代理人只能销售自家公司的保险产品，所以很多时候就算知道这款产品不一定适合客户，但是在没有更多产品可供选择的时候，为了业绩、为了完成公司定的任务，不得不避重就轻的推荐，见人就说自己的产品这也能保、那也能保，而忽视了客户的风险需求。我从最开始提供保险信息咨询服务以来，就有许多客户在没有任何基础信息沟通的前提下，喜欢单刀直入的提问，“这家公司的产品好不好，那个产品怎么样。”或者直接要我设计一套投保方案组合给他。对于这些，我们通常都不会随意的答复，并不是我们吝啬于给出保险方案，而是因为这种咨询方式是错误的。设计一套保险组合方案，是一件很严谨的事情，没有哪一款单独的保险产品能够适合所有人群，也没有哪一种固定的组合方案，会适合所有家庭。这就好比一个人，拿着一种药，到处找医生询问，这个药的效果好不好一样。对别人有用的药，对你就一定有效吗？你和别人所患的病是一样的吗？别人吃的起昂贵的药，你也吃的起吗？保险组合方案的设计是一个对症下药的过程，你去药店或医院问诊的时候，肯定会先和医生沟通，自己有什么症状，哪里不舒服，吃过什么东西之类的问题，医生会根据你的症状，判断你的病情，才知道接下来该如何治疗。你不可能拿着一盒阿莫西林，跑去问医生，这个药是哪家药厂出产的，成分有哪些，自己吃了能不能治病？保险组合方案的规划也是如此。保险是针对家庭中的风险因素，抵御未来可能会因风险，而造成经济损失的一种金融工具。每个家庭的经济条件、家庭结构、责任、健康状况、都是不同的，需要“对症下药”。没有哪一种药是包治百病的，也没有一款保险是能够解决所有风险因素的。截止2019年6月，**境内持有保险牌照的公司有183家（不含控股集团、再保险、资产管理公司），其中人身险保险牌照的公司96家、财产险公司87家，在售的保险产品有数千款。就拿最简单、购买人群最多的意外险来说，都细分出了多种保障责任。最普通的基本责任，意外身故、伤残，意外医疗。大多数人都不知道，车险是跟车不跟人的，如若不幸发生交通事故，只保车外的人，车内的人是不保的。所以针对有车一族，我通常会推荐带有自驾责任的意外险。意外险特色责任：一、猝死意外险中的意外，在没有特别约定的情况下，猝死是不保障的，所以对于生活压力大，工作强度高的人群，比如996工作制的员工，可以选择含有猝死责任的产品。二、个人责任（俗称“熊孩子险”）有小孩子比较调皮的可以推荐，公共场所损坏它人财物，在学校无意打伤同学都是可以报销的。三、高龄意外险年龄大的老人，腿脚不方便，就更加容易出现意外风险。四、交通意外，额外赔付经常乘坐，客车、轮船、飞机等交通工具的人群，可以选择。重疾险的特色责任而重疾险的特色就更多了，在之前我也专门写过关于重疾险的各种特色。延伸阅读：重疾险怎么选，看这里，搜集了几十家保险公司，重疾险中的亮点针对家族中有高血压、心脏病、**的人群。对于这一类的客户，我通常会推荐带有心脑血管疾病和**多次赔付的产品。因为现在医疗水平在不断提升，重大疾病只要治疗及时，还是很容易康复的，但治愈之后，人的身体机能肯定会大幅下降，那么也增加了第二次的患病风险。我一直强调，一定要结合家庭的实际情况，结合自身的健康条件，结合家庭的成长阶段，去找到风险的因素，分析保障的需求，规划合适的产品，用最少的保费，获得最大的保障。今天明择保身来给大家聊一下，购买保险的正确步骤：投保前：1、基本信息沟通：包括家庭结构、工作性质、收入支出、身体状况等等信息）；2、风险因素评估：通过所了解的信息内容，找到对应的风险因素；3、需求分析：需要哪种保险、选择多少保额、保障多长时间、能够承受多少保费支出；4、组合方案设计：通过之前沟通信息所得到结果，有针对性的选择、设计保险产品的组合；5、方案调整，合同条款解读，这点非常重要，保险合同的重要条款一定要做到心中有数；投保后：个人信息变更、联系方式变更、缴费银行变更、职业变动、受益人变动等等这些信息，如果出现变化，都需要通知保险公司。每年还需要对现有的保单进行年检。明择保身还提供保险协助理赔服务，要知道专属代理人毕竟是属于保险公司的员工，身份不同，立场也不同。结语：在现代生活中，保险是唯一的一种，对抵御风险解决方案中，用契约来约束的。（说人就是话：消费者花钱买了保险，那么在合同中约定的责任范围之内，保险公司必须赔钱，如果不赔，就会有**法律强制解决，这就是商业保险的价值。）如果觉得本文有用，麻烦点赞、关注、收藏，也欢迎分享给有需要的人。明择保身-独立第三方代理，提供保险信息咨询服务，省时、省力、省心、省钱买保险。 20210311

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