保险产说会运作流程

?Yanyan 2024-09-29 06:42:26
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产说会会前、会中及会后跟踪第一部分:产说会会前准备一、产说会成功三步曲(一)找对人:拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的;3、只邀请1—2个客户(二)说对话:业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达;2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流;3、邀约时不要做产品的说明;4、强调交流性,让客户有参与的欲望;(三)做对事:业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险;要想别人认同,首先自己认同;2、客户的需求不同,他买的不仅是商品,还需要良好的感觉,对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉,对现场交流的感觉;3、我们重视,客户才会重视,我们投入客户才会投入;二、产说会会前电话约访注意事项1、要使用对方的语言来说话,视情况可用方言;2、要以对方的说话速度来交流;3、要注意说话的方式及时间;4、要有好的精神状态和足够的思想准备;5、音量适中,有亲和力;6、以客户的反应为判断标准,咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术(1)拜访过但未谈过险种的**老板33、3四、第三部分:产说会会后跟踪 20210311
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