如何免费参加展销会

伊宇紫 2024-06-22 13:39:32

最佳回答

参加会是企业最重要的营销之一，也是企业开市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期作出的一份调查显示，制造业、通讯业和批发业中，2/3以上的企业经常参加展览会；金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，但依然有1/3以上的公司将展览会视作主要的营销手段。步骤/方法1、了解特性若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式，它是唯一充分利用人体所感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、**运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。2、明确目标说起参展目标，经常听到的几种典型错误有：　　　　------“老板让来的！”　　　　------“因为我们每年都参加这个展览会。”　　　　------“因为我们的竞争对手也来了。”　　　　-------“这是全行业最大展览会。”实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。3、谨慎选择一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：　　　　a.展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展和综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展….凡此种种，不一而足。在发达**，不同性质的展览会界限分明。但是在发展**家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。　　　　b.知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。　　　　c.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包将材料工技术，也可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。　　　　d.时间。任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律，对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。　　　　e．地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场，是否有潜在买力，必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个生产拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定会购买其产品。到了那边才发现，非洲天气热不假，但那里一些地区的老百姓平时根本就不穿鞋。注意事项一旦决定了参加某一个展览会，则要即刻开始积极筹备。展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精神呢？有人对展览会上的参观者作了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条，建议展出者不妨从这里入手：　　　　1.展品选择。展品质展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独特之处，以便和其它同类产品区分开来。　　　　2.展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，则要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。　　　　3．展台设计。展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。 4.人员配备。人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：第一，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性，能动性等。第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应付：如果是大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其技术上的突破性。　　　　5．客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参观者不应被动地等客户到来，要有意识地邀请客户来。可采取直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。企业参加展览会时如果按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，会收到事半功倍的效果。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

参加贵阳数博会的感受如何？
- 2024-06-22 13:39:43
- 提问者: 未知
清洗分析及决策，仍有很长路要走。2016.5.25更新- 时隔一年...参加完这次数博会其实就质量而言，好坏参半，有的真是务实兴邦的，有的是掺水骗投资的，但是学者们真的很专业。...
如何参与开王卡免费办理etc设备活动
- 2024-06-22 20:35:19
- 提问者: 未知
1进入etc助手，点击【免费办理etc】；2在选择办理方式页面，选择腾讯王卡，点击【确认办理】；3在服务通知中，会收到申请进度通知，点击进入补充资料；4进入办理流程页面，在登记大王卡手机号中，点击【去登记】；5在登记信息中，输入新办理的王卡手机号，点击【获取验证码】，输入验证码后，点击【提交】；6办理完成后，可在etc助手中，查看自己的etc王卡，以及最新交易记录和会员权益。end
2018双11支付宝如何参加免费清空购物车活动
- 2024-06-22 06:30:34
- 提问者: 未知
1首先打开支付宝，在首页右侧找到【更多】，点击进入。2然后向下翻，在【便利生活】中找到【体育服务】，点击进入。3在界面中的浮动栏里找到【清空购物车】，点击进入。4我们要通过完成下面的任务来获得钥匙，获得三把钥匙后就可以开启宝箱，宝箱里有各种奖励，其中就包括了清空购物车红包。5在这里我们需要完成下面的任务，每完成一个任务就能获得一把钥匙，完成后记得点击【领取】。6集齐三把钥匙后点击【3把钥匙开启宝箱...
如何参加2012私募基金年会
- 2024-06-22 16:15:43
- 提问者: 未知
召开年会基金持有人大会花费会计师费和律师费当您购买私募基金时，你可以咨询查看该产品的说明书，一般而言，私募基金年管理费用为2%左右，按账面
2017 ces展会怎么参加
- 2024-06-22 22:59:55
- 提问者: 未知
2017年ces美国拉斯维加斯电子消费展在斯维加斯会展中心1月份举行的，你可以在展访邦那联系一下，要参加的话现在就要报名了，还要**这些流程，加紧了。
参加展会有什么用？
- 2024-06-22 00:19:22
- 提问者: 未知
1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的...相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；...
参加会议的会务费如何做会计分录
- 2024-06-22 18:40:51
- 提问者: 未知
参加会议的会务费应做如下会计分录：借管理费用—会务费贷现金（或银行存款）在**的具体内容中，需写清会议时间，会议内容，费用支出明细，再附上一份与会者签到册就更好。
展会中展位费和参展费的区别是什么？
- 2024-06-22 16:26:35
- 提问者: 未知
1、参展费是参加这个展出需要缴纳的费用，展位费就是租用那个展出位置缴纳的费用。2、参加展销会的展位，会务支出属于会务费的支出范围，提供正式的，可以据实在销售费用中扣除，没有限额控制。
如何参加社会保险
- 2024-06-22 08:31:36
- 提问者: 未知
【摘要】有些外资企业认为公司是外企，可以不参加社会保险。其实这样违反我国社保政策的相关规定。社会养老保险条例规定不管是国有企业还是外资企业都必须为职工参加社会...
参加社会保险如何进行登记
- 2024-06-22 12:07:20
- 提问者: 未知
缴费单位必须向当地社会保险经办机构办理社会保险登记，参加社会保险。登记事项包括：单位名称、住所、经营地点、单位类型、法定代表人或者负责人，开户银行账号以及**...

如何免费参加展销会

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461