如何做好**营销团队的系统化,规范化管理

A pater Video 婚礼 2024-11-15 18:51:11
最佳回答
**营销也是**的一种。基于**团队是作为管理者不可能全程监控每一位员工的工作状态,所以管理需要建立在无形之中。这是所有管理中最难的一种。对于这种**团队的管理方法我认为分为两种:1、过程的管理。过程分为:拜访目标的规划—拜访数量的完成—拜访质量的达标2、结果的管理。结果分为:**办理的数量—用户激活(活跃)的数量当然这么说可能大家都会觉得这谁不知道呀?是的。这个是管理的一个维度,如果管理没有“时间轴”这个管理肯定是不合格的。所以过程指标“日check”结果指标“周check”这个是一定需要的。别月初给员工制定目标之后就等着月底收结果,那一定是会让你失望的。在对过程和结果管理的过程中要注意几个细节:1、过程是态度问题,要严厉。但不要当众批评。2、结果指标是能力问题+态度问题,如果是能力问题别苛求,多鼓励、多帮助。3、让员工做越简单的事情员工越没有理由可说。就是说你给员工下的命令越简单越好,比如:一个新员工入职,你安排的工作是“成功办理一张**”还是“你今天就要50个人的电话号码”应该是后者比较简单。但是也许完成了后者前者估计一定也能完成。管理是一门深奥的学问,没有一个很标准的系统或者规范来参考。不过只要把几个你认可的正确的管理思路执行到位就是很不错的销售管理了。 20210311
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