资本寒冬下的e保养卡拉丁该怎样发力

玺?岁 2024-11-18 05:37:55
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没有“寒冬”,只需“理性”无论是从互联网角度整合式、入口式、导流式的切入,还是传统汽车行业人寻求“互联网式”的规模与快速的发展,众多创业者在经历了资本恶战以及行业的打磨后,“冷”是目前众多创业者最大的感触。相比于创业者的“寒冷”感受,汽车养护市场依旧如火如荼。根据艾瑞咨询的统计数据,2009年**汽车养护市场的规模仅为835.5亿元。但2014年**汽车养护市场的规模已经超过4000亿元,而预计到2015年年底**汽车养护市场将突破5400亿元。在千亿市场的诱惑下,尤其是汽车养护行业目前还没有出现像滴滴、携程等巨头企业,其未来发展空间巨大,因此涌现出像卡拉丁、e保养等诸多建立在互联网基础上的创新模式,它们背后都闪烁着资本大鳄的身影。面对所谓的“资本寒冬”,众多创投资人对汽车后市场创业先后提出建议,资本市场没有变冷,只是需要众多创业者回归理性,稳健发展,在挖掘用户的真实需求基础上进行创新。对此,e保养ceo高峰也持有相同意见,他认为:“资本并没有处于寒冬阶段,目前所谓资本的寒冬,其实不是因为资本缺钱,而是投资者需要给自己一个观察、筛选的时间,提升项目投资成功的几率。”烧钱只是手段,服务才是根本早在今年5月份,e保养获得b轮昆仑万维领投的2000万美金。与其他创业者不同,e保养在完成b轮融资后,不仅没有快速扩张城市,反而停止补贴开始收缩。e保养ceo高峰认为:“上门养护不是一个纯粹的、特别轻资产的模式,必须真正打透、靠供应链、用户价值来驱动。烧钱只是在初期获客的促销手段,它不能形成规模效应,只有真正做好线上线下的服务对接,提升极致的用户体验,才是企业发展之路。”目前,为更好的提升用户体验,e保养已完成初步布局。线上,e保养已推出p2p金融**“养车钱包”,用理财消费替代传统的办卡消费,打通既可以理财又可以养车的功能,既解除用户的担忧又紧跟时尚的理财潮流,增强用户粘性。高峰寄望养车钱包未来将是e保养的重要流量入口,即可以理财又可以养车。据其介绍养车钱包有三个亮点,一是安全;二是收益灵活性和安全性要统一;三是理财的同时也可以养车。养车钱包的发布是e保养针对有需求客户做的服务延伸,高峰透露,他想做的事情是把e保养的品牌做深做透。他把做养车钱包的驱动力分为两个部分,一是客户满意度的驱动力;二是创新的驱动力。推出养车钱包,目的就是希望获得更多的客户,通过提供优质服务,让客户对e保养更加满意。线下,e保养已在北京开设两家直营店,表达一个决心与一个信息,其希望能够把保养这个事做的更深入、更到位,而不是打一个噱头。除此之外,高峰认为:上门保养一定会是一个品类长期存在,但是希望上门保养变成一个渠道而不是一个标签。渠道是客户在做简单保养时的一种选择,会长期存在下去,但是并不意味着唯一,它不可能完全替代线下,这是一个事实,它的服务品类的深度,对环境的依赖程度是有限制的。e保养敢于撕去标签强调e保养是以上门保养为切入的保养企业,说明其已在深化服务体系的架构建设,同时把服务向下延伸,把线上互联网**与线下实体店以及**真正融合,围绕客户需求做事,把商业价值最大化,形成真正的一体化服务目标。 20210311
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