什么叫代理商?代理商需要什么条件?
吴同学de
2024-12-23 11:37:32
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简单地说,代理就是负责联系买卖,经销就是直接卖产品 代理商就是生产厂家的直接联系方,它负责联系厂家订货(厂家一般只负责生产,不会去市场买卖)。然后其他的经销商再从代理商那里去进货,再卖给消费者。这样做有一个好处,增加了销售过程中的节点,再通过不同组合增加销售渠道(就是商品可以通过很多不同的线路卖出去) 比如:a是厂商,b、c是代理商,d、e、f、g……是经销商 产品从厂家流向市场的渠道就有很多种组合如:abd, abe,abf,acd,ace,acf…… 这样就比厂家直接卖产品(a-消费者)的渠道要多得多 两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用, 组成交易,从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 区分点一: 例如你在杭州卖菜。 我给你0.1元一斤,市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保 证金。除你之外,我不再向杭州供货,但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜, 否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉,怎么宣传,怎么做广 告是你的事。卖得好了,下一个新品种也交给你卖。如此,你是代理商了。 我给你0.5元一斤,划定西湖区是你的销售区域,一个月提够5000斤给你0.1元返利,降 价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此,你是经销商了。 经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外; 还有以下几个方面: 一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润.后者按照规定价格售卖 ,赚取佣金也就是所谓的提成; 二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类 较少,一般不经营竞争品牌; 三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同经销商、代理商基本条件 1、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。 2、有相应的投资能力和风险意识,以及一定的创业精神,有共同发展的信心。 3、重合同,讲信誉。 一、省级总经销商资格条件 1、需具备20万元以上经济投资能力和良好的信誉,具备良好的投资心态及风险意识。 2、熟悉当地市场,有成熟的销售批发渠道。 3、有一定的宠物销售或其它相关行业经营经验。 4、有能力制定所代理区域的市场拓展目标,共同开拓当地市场,完成销售计划。 5、有基本的物流配送能力和仓储能力。 二、省会级城市经销商资格条件 1、需具备10万元以上经济投资能力和良好的信誉,具备良好的投资心态及风险意识。 2、熟悉当地市场,有开拓市场的能力。 3、有一定的商业经营经验。 4、有基本仓储条件。 三、市级经销商资格条件 1、需具备5万元以上经济投资能力和良好的信誉,具备良好的投资心态及风险意识。 2、熟悉当地市场,有开拓市场的能力。 3、有一定的商业经营经验。 4、有基本仓储条件。 四、互联网经销商资格条件 1、凡是对本公司产品的市场前景有信心者,一次进货额满1000元,即可取得经销商资格。 2、只允许通过互联网进行零售,批发每次金额不得超过200元,不得进入网下卖场 五、特约经销商资格条件 1、有固定门店、柜台等经营场所。 2、是宠物、养殖等相关行业经营业主。 3、有稳定的客流来源,商业信誉良好,资金充裕。 合作者应提供以下资料: 公司企业: 营业执照 资格申请表 个人创业: 本人**,或个体工商户营业执照 代理级别: 代理区域人口50万人以下:进货1200元即可取得e级代理资格 代理区域人口100万人以下:进货2400元即可取得d级代理资格 代理区域人口200万人以下:进货9600元即可取得c级代理资格 代理区域人口200万人以上:进货30000元即可取得b级代理资格 省级代理商进货50000元即可取得**代理资格 实行严格代理等级制度(a>b>c>d>e),严格保护代理区域,确保区域垄断地位希望帮助到您。 20210311