信托产品的营销渠道和策略分析

Rain 2024-05-22 22:59:03
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信托产品的营销渠道和策略分析【摘要】在我国金融理财市场快速发展的背景下,信托业也实现了飞跃性的发展,信托公司要想取得进一步的长远发展,对信托产品的营销是关键。本文分析了目前我国信托产品营销渠道的三种模式,进而提出了信托公司提升营销能力所应当采取的策略。并介绍了在大数据时代背景下,信托营销模式的创新实例。【关键词】信托公司信托产品营销策略在资本市场波动和银行信贷紧缩的影响下,**的信托业获得了迅猛的发展。近些年来,随着我国理财市场的快速发展,与其他金融机构相比,信托公司对信托产品的营销水平还有待提高,主要体现为产品营销渠道拓展能力的不足。因此,综合分析金融市场环境,制定科学合理的信托产品营销策略,创新信托产品营销模式,是信托公司得以进一步的发展的必要条件。一、信托公司现有营销渠道分析随着信托业的高速发展,我国信托公司逐渐形成了以人员**、银行代销、第三方理财机构代销为代表的多种销售渠道。(一)人员**渠道。人员**是所有信托公司非常重视的销售渠道。目前,大部分信托公司都建立了自己的财富管理中心或信托理财中心,并在全国主要经济发达城市招募理财产品销售人员。信托公司自身的募资能力主要是通过**渠道来形成的,这有利于摆脱信托理财产品销售渠道受制于银行和证券公司等其他金融机构的局面。 20210311
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