金价下跌对周大福这样的金店是好事吗,为什么?

?何囧妹妹? 2024-06-07 22:03:03
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周大福一类属于黄金零售商,金价对他们的影响是有的,但并不是很大,因为黄金价格只占售价的一部分。店面租金、电费(射灯很耗电的)、人工成本、授权费才是大头。金价上升的影响:1)销售量:金价持续上升,意味着黄金更保值了,从而吸引一部顾客前来消费, 销售策略主打黄金保值的特点。例如:女,你看黄金价格是不断提高啊,你现在不买,以后要花更多钱啊。消费者中有一部分属于刚需,如需要结婚和订婚的人群,如果金价上升,这部分人群的购买欲望会越强烈。但对于不是刚需的人群,金价上升是对打击他们的购买欲望,因为同样的价钱,买到的克数少2)库存:金价_上升,对零售商的库存是个问题,同样的资金,能进货的数量少了,还要承担更多的金价下跌的风险。因为黄金也是有款式的,过时的饰品难以卖出,只能回收给黄金批发商。3 )周大福策略:金价上升时,搞折价促销,目的是吸引非刚需人群的注意,鼓励刚需人群买的更多,同时减少库存,加快库存周转。金价持续下跌的影响:1)销售量:基本同前。刚需客户会观望,非刚需客户被吸引。大姐,黄金这么便宜是抄底的机会啊。金价下跌,意味着同样的钱,能买的更多,对于非刚需客户,吸引力更大了。而刚需客户会选择贴近结婚日时购买。2)库存:黄金店面库存贬值,高价买,低价卖,会亏损-部。但是请注意, 黄金价格只占一半,做的好的黄金销售商主要依靠手工费、精品费赚钱的。金价 下跌如果能吸弓|更多顾客,同样是能够赚钱的。3 )周大福销售策略:金价持续下跌,销售策略主打新款式,高溢价款式,克数低的新款式是重中之重,如钻戒、白金。总结:不论是金价的升还是下跌,只要前景明朗,对于周大福-类的黄金零售是有利的。 但金价大幅的变化、狂跌狂涨,对于销售商还是顾客都是不利的,两者会默契地在黄金价格震荡期间减少供给和求。 20210311
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