地区经理面对糟糕的市场拓展

C H E N 2024-05-12 16:55:56
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无论你是否乐意接受被调整到最糟糕市场的现实,你都必须接受公司的一纸调令,除非有一天你不再做销售。如果你是一位优秀的区域销售经理,这样的可能性就会更大,因为你将被公司当作**手。 最糟糕市场也许是大家都不乐意面对的,但却是大家必须随时准备面对的。我们与其一次次向上帝祷告下次调整给我们一个好的市场,不如现在就行动起来,着手准备积极面对最糟糕市场。 最糟糕的市场常常都面临以下问题:  1、前期市场遗留问题较多;  2、产品在市场遭遇水土不服;  3、市场混乱,基础薄弱  ;4、市场竞争激烈,使本品牌无立足之地  ;5、客户不配合或者问题较多  ;6、营销团队瘫痪。    如果以上问题有一项存在,你的市场将非常糟糕,如果以上问题有多项存在或者全部存在,你的市场就会相当糟糕。什么问题都可能存在,“摆正心态,积极面对,全面调研,寻求支援,对症下药”是我们面对最糟糕市场唯一的法宝。 积极的心态是解决问题的根本: **有句古话叫“功夫不负有心人”,只要我们敢于面对最糟糕,就一定能够发现解决问题的办法。这时候,人的心态优为重要。 调整到一个糟糕的市场,是任何人都不乐意面对的,但如果你能够端正心态,积极面对,坏事也许会变为好事,面对最糟糕市场也许还是你展示能力与发掘个人潜能的机会。所以面对最糟糕,营销人应当具备以下两种心态  : 1、 平常者的心态。不要给自己太多的压力,用平常人的心态去对待;  2、 积极的心态。主动出击,整合多方面资源进行问题解决。 全面市场调研是解决问题的基础: 每个问题的出现,都有其发生的根源,找出问题的根源,是解决问题的基础,做一份全面、细致的市场调研报告是面对最糟糕市场的首要行为。  一份全面、细致的市场调研应当从以下几个方面进行展开: 一、 市场现状分析:  1、区域市场基础数据调研:包括行政区划、人口、消费水平、各项经济指标、市场终端客户数量,ka零售终端销售情况等;  2、历史销售数据分析:包括历年同比销售增长分析、产品品项增长销售分析、渠道间销售数据分析、区域间销售数据分析等;  3、区域市场特点分析:包括区域市场的消费结构分析、购买习惯分析、购买能力分析等;  二、 市场竞争格局分析:  1、竞争状况分析:包括当前市场上本、竞品所采取的市场运营战略、营销手段、竞争程度的分析等等。  2、竞品状况分析:包括竞品在产品组合设计、价格定位、渠道策略、促销方式等各个方面的市场具体状况分析;  3、主要竞品分析:包括主要竞品的市场竞争优劣势分析,历年销售数据分析,具体的渠道介入状况、产品组合策略、价格策略、促销策略的分析等。 20210311
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