银行支行行长基金定投销售之我见

?Milk & Honey ? 2024-11-16 14:41:46
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银行支行行长基金定投销售之我见——大街支行行长作为时下一种比较流行的投资,基金定投在股市开始热闹的时候,也逐渐深入了人们的生活当中。说到基金定投的销售,我觉得最基本的技巧仍然是:业务熟练的营销人员+合适的营销方法。让每一位营销人员熟练的掌握定投的特点优势,运用合适的营销技巧,再助以合理的安排,将能有效的促进定投业务的发展。下面是我在支行营销定投业务中总结的一些知识、方法和经验:一、定投的优势和特点从自身而言,只有充分熟练的了解定投的优势和特点,才能在营销和推介的过程中,清楚准确的为客户做好解答,也才能最终充分胜任定投的组织销售工作。众所周知,定投的优势主要有以下:1、强制投资,每月按照计划,利用闲置资金“强制”自己投资,为长期作积累;2、聚沙成塔,平日的积攒经过时间的累加,实现“滚雪球”的投资效应;3、投资起点低,最低100元即可投资;4、平均成本,定期定额的纪律性投资,能分散投资时点,“熨平”市场波动。二、销售方法了解定投的优势后,在销售过程中,方法是至关重要的,我是这样安排并组织我行人员的定投销售的:1、熟练业务,耐心推介。作为一名营业员,不但应当具有熟练的专业技术知识和业务操作水平,更应当具备一定得营销水平。因为营业员就是银行的窗口,代表着我们银行的形象,在为客户办理业务的过程中,多一些细心观察和耐心讲解,了解到客户各方面的信息和情况, 20210311
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