erp沙盘对抗比赛中的商业间谍如何才能正确得到其它公司的商业信息

up_up_ 2024-05-31 09:46:54

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1．前言一开始之所以选择这门课，是对这门课的名称感到好奇，以前我们也学过erp这门课，而且还是作为专业课来学的，但是对于“erp沙盘模拟”这个概念就不是很清楚了，带着这样的疑问，我开始了erp沙盘模拟这门课的学习。2．准备知识2．1 erp所谓erp是英文enterpr**e resource planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。2．2 erp沙盘模拟在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘。“erp沙盘模拟”中的“沙盘”就是将erp中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。3．深刻的印象3．1 角色扮演趣味性强和模拟逼真这次的课程给我留下了深刻的印象，让我觉得上课时的角色扮演很有趣，充分调动了同学们的积极性，而且模拟的环境接近现实，企业运作也有其规则，有利于我们今后走上工作岗位较快的适应企业真实的工作环境。老师将我们所有同学分为了6组，即6个企业或公司，标号分别为a、b、c、d、e、f，每组5～10名同学，其中5名同学分别扮演总经理（ceo）、财务经理（cfo）、生产经理、营销经理、采购经理的重要角色，如果每组的人员多于5人，还可以设置相应的总经理助理、财务经理助理、生产经理助理、营销经理助理、营销经理助理、采购经理助理，甚至还可以设置商业间谍。我们小组是e公司，我所担任的职务是营销经理。我们学校的erp沙盘模拟课程是以生产型企业为背景，模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门：营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。我们公司（e公司）要在六个年度和一个初始年**同努力同其他公司进行市场化的竞争，我们要做的是用我们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用：根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略；每年年末使用会计报表结算经营结果；然后讨论并制定改进与发展方案继续下一年的经营。课堂上每个同学都可以置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发了我们的学习热情，让我们的全局观念以及规划能力得到了锻炼，充分体现了“在参与中学习”，因为我们的学习过程接近企业现状，在短期的课程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。3．2 营销erp沙盘模拟中的运用市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为我们提供全程的跟踪规范。为我们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成我们的企业经营。首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营我们的公司。其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为我们提**品创新的**，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使我们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为我们提供了制定战略设计的讨论的**使我们大家一起合作完成目标。 4．经验总结因为是角色扮演，调动了我们的积极性，把它当作一个游戏去“玩”，但忽略了游戏是有规则的！玩游戏，首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的成员在比赛当天才开始去了解游戏规则。直接导致的结果就是，在整个比赛中，因没有做好公司6年的总战略，从最初就处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，太过保守，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。 cfo，价值的管理者，满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况，他担负着巨大的责任，但因对游戏规则的不熟悉，只负责制作每一年的利润表和资产负债表，没有进行分析。这让每个部门难于沟通，不能做出相应的决策。而大大影响了以后五年的公司运营。当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。我们没有及时开发新市场。虽然第五、六年做了p2产品在亚洲市场和国际市场的老大，但因**不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。我作为营销总监也犯了错误：第一年没有丝毫抢市场老大的意识；在第四年，盲目相信一个不了解游戏规则的新加入的组员，虽然在现实生活中她有不少工作经历，但由于她不了解规则，给出的建议看似合理却不可行，实际就没有拿到期望的订单。在这次的课程中我们还存在着许多的不足之处。虽然是我负责营销的，但是其人也都参与到了营销方面的决策。说实话，我认为在一些非重大决策上，一个人做计算和决策就足够了，这也体现了团队合作的意义。在众说纷纭、各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人；或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。但在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，我要向每一个组员解释我是如何做出决策的，他们要说服我才用他们的想法，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好，但这样做正说明我们合作的不太好。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。5．重新经营如果我有机会作为ceo重来一次，我不敢保证我会做得如何的好，但是我会注意以下几点：整体战略方面：当然，事先要了解游戏规则，不能像第一次做erp沙盘模拟那样，要能够评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。rd方面：产品研发决策，必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。生产方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良，全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能，库存管理及产销配合，必要时选择清偿生产能力的方式。市场营销与销售方面：市场开发决策，新产品开发、产品组合与市场定位决策，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，刺探同行敌情，抢攻市场、建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。财务方面：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源与用途，妥善控制成本，洞悉**前兆，以最佳方式筹措资金，分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。团队协作与沟通方面：如何在立场不同的个部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织，这是重点，也是难点。6．感受和想法通过此次的erp沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当ceo征求我的营销策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！ 20210311

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