银行客户经理怎样卖信托

雅雯。 2024-12-24 00:45:01
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1熟悉产品卖信托,也是销售工作的一种,和其它类型的销售一样,要卖好信托产品,首先要十分熟悉信托的特点,和其它理财产品相比,它的核心竞争力在哪里,先要能够说服自己,才能打动客户,将信托产品卖出去。2合理定位目标客户信托还是有一定的门槛的,它所面对的通常是一些资产量大、高净值的客户,所以在卖信托的时候,要注意挑选一些大客户作为重点销售对象,才能事半功倍。但也不能忽视小客户的积累,毕竟人的收入是会变动的。3解说通俗易懂信托相对于其他传统理财方式,还比较新,所以很多人是不知到信托是什么的。而信托也会涉及到比较多的专业术语,作为银行客户经理,就不能生搬硬套书本的说辞,一定要加工提炼要点,用最通俗易懂的语言来向客户讲解,才能提高卖信托的几率。4熟练办理程序越是大的客户,对时间的观念越强,办理信托的效率,也是体现银行客户经理专业程度的标准之一。所以银行客户经理对办理信托程序一定要十分熟悉,当客户确定好购买意愿之后,就要在最短的时间内办好手续,才能赢得客户的认可,从而可以赢得一些转介绍的机会。5积累客户源买信托,客户源很重要,但一开始的时候,通常都没有什么客户源,开展业务是比较困难的。平时就要多跑跑业务,先从熟悉的亲朋好友做起,也可以同业合作,实现资源共享。如果没有渠道,可以通过电话销售的方式来开拓客户,这对卖信托是很有帮助的。5该信息未经许可获取自百度经验6定期回访客户信托卖出去之后,并不意味着交易就完成了。卖出一份信托,更重要的是后续的服务,要定期做好客户回访工作,如果有客户反馈意见一定要及时处理,有新的信托产品,也要及时通知客户,这样,当客户及其朋友刚好有需要的时候,我们也有机会卖出更多的信托产品。end 20210311
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