保险公司的业务员行为导致退保要扣多少费用有行业标准吗?保险行业的初始费用有标准吗?

程小K 2024-12-22 13:34:01
最佳回答
楼主的问题很详细,也是常见的情况,针对楼主的问题做如下解答:1、万能险 的初始费用就是扣除保费的50%,这个在保险合同中前几页的条款中肯定有的。不仅扣除这50%的初始费用,还有大病内扣费100多,但是初始费用是逐年减少的。保险公司的初始费用是用作保险公司的经营运作成本,万能险的保障高,分红高,初始费用前期高后期低,也和保单本身的风险有关,毕竟随着时间延长,客户缴费上升,保险公司的风险是下降的。2、保险公司的礼品是为了更好的促使业务员成功签订客户购买保险而推出的一个活动而已,客户缴纳对应的保费,会得到对应礼品。有的客户对保险没看中,却更看中礼品;有的客户,在不知道有礼品的情况下也照样爽快的购买保险。这个业务员事先没有和楼主说明礼品的详情这种情况在保险业里很常见,主要是看这个客户购买保险的情况,如果是爽快人的话不用礼品,照样能签单,这样得到的礼品业务员可以自己留下也可以用来拜访其他客户用。3、保险退保时,不可能因为保险期间没有出险就可以退还全部保费,保险的初衷就是一种全民捐款,如果没出险的话就用这个钱去给出险需要钱的人用,如果出险了,就会得到比自己所交保费几倍的保额赔付。而且,楼主购买的万能的险种在保险中属于保障高,分红收益也高的保险,楼主这份保险,如果不提取分红的话,大概8年左右的时间账户价值+分红就差不多回本了。---------------------------针对楼主的说法,回答几句1、楼主说,要到315去投诉保险公司,我可以负责的告诉楼主,就是告到**,楼主也没有胜率的,因为保险合同是在楼主自己认同的情况下签订的,而且购买保险时,保险合同生效后还有10天的犹豫期,保险公司的客服人员会在这个阶段电话联系你的,这段时间退保只收取保险合同10块钱的工本费,楼主这个时候为什么不退保呢?2、因为业务员没有给相应的礼品,没有做好服务就要退保还是回到上边第二条,礼品是保险公司给业务员拜访客户签订保单的一种促进的手段,保险法没有规定说这个礼品就一定要如数给到客户手中,要按情况所定。业务员在客户没有出险的情况下,真的没有什么可以服务的地方,服务重点是在出险后的理赔速度和对待态度上。3、业务员的佣金,是对业务员的一种福利,按照业务所上交保费的标保比例给予业务员一定的现金奖励,和其他无关。不过现在市场上有很多业务员,为了揽住客户,常常给客户返还佣金,这种做法对保险市场营销起到了很多的负面影响。业务员需要做的就是,给客户讲清保险的所有条款,让客户买的放心,理赔省心。-----------------综上,楼主这份保险是现在市场上的热门保险,长远看,其实比较划算。只不过因为礼品上的一些出入从而产生了这么多的问题,其实楼主自己心平气和的想想,为什么购买保险,保险不就是保个平安么?身体健健康康的,没事的话,60多岁以后保险账户里也会有不菲的钱,有病的话,也有这份保险的高额保障,不比把钱存银行里好么?理智的看待这个问题,我想楼主可能就不会想那么多了。毕竟买保险是为了保平安,谁也不是单纯的冲礼品去的。 20210311
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