销售最厉害的招数有哪些？

一、降低初次营销难度1，开场白　　电话销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么**仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。　　让我们看一些常见的开场白：　　“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”　　对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！　　“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦……”　　不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟……嘟……嘟……　　不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！　　到这里一堆新手懵逼了……**。现在的客户太难搞了……　　为什么会这样呢？　　因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。　　所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。　　比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，　　“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。　　你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。　　“天哪，这种水果吃了竟然会致癌……”　　然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。　　所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！　　站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等……2，说话与心态　　很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。　　马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。销售行业僧多肉少，不是高手很难赚到钱，一个客户恨不得有几十个业务员一起跟进，客户为什么要选择跟你合作呢？如果你还不是销售高手，这里有个牛人圈子，里面全部都是销售高手分享的干货, 群：二六三玖玖依依七三，验证码：精锐，可以少走弯路，快速成长。　　不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？　　你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。　　我来给你解决问题，如果你真诚愿意接受我的治疗，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。　　如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。　　你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。　　天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。　　这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。3，话术。　　曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。　　但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年纪轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。　　其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草**，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。　　而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？　　非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。　　要体现一个人**不一定要直接说哇你好**，也可以说，**，你竟然把校花娶了？　　有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。　　这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？　　如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路。　　如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。　　当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词……4，改变用户关注点　　几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：　　“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”　　“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”　　好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！　　当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊……约起来，俗话说买卖不成仁义在。　　这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。　　其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？　　在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。　　同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。　　作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！　　别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。　　“嗯，你说的没错，xx牌的a方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”　　临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！　　用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。　　也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？5，选对竞争对手。　　假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？　　二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？　　如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。　　你的对手是几公里外的其他影院。　　而你的优势在哪？　　我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！　　错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！　　逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。　　谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！ **，是优势。　　但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。　　你想做工资上万的销售，这个你得懂！！　　降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你开讲连动手指的价值都没有。二、缩短营销时间　　著名美国销售**尼古拉斯·拉**说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：　　1.长得帅 英文（zhangdeshuai）　　2.会说话 英文（hu**huohua）　　3.要幽默 英文 （youmo）　　4.个子高 英文 （gezigao）　　这就是著名的zhyg销售法则。　　为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）　　这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：　　你们这个是真的吗？　　这个效果好吗？　　下次在来买吧。　　我考虑考虑。暂时不需要等等……类似于拒绝的话。　　当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。　　那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。　　而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。　　“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”　　这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。　　一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！　　这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？　　你胸大！！！！　　知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。2，增加附加值　　翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不**，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。　　当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。　　而附加值往往都是免费的。　　买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！　　能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。　　大家都退后，我准备举个栗子了。　　我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！　　让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。　　这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。　　这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。　　所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。　　而实际上呢？　　看一下成交量，13900条。每条1.65。　　13900*1.65＝22935元　　然后我回过头来开下付款数，3090人付款。　　每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：　　3090*2＝6180元　　来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元　　这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！　　所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。3，假设性成交　　有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。销售行业僧多肉少，不是高手很难赚到钱，一个客户恨不得有几十个业务员一起跟进，客户为什么要选择跟你合作呢？如果你还不是销售高手，这里有个牛人圈子，里面全部都是销售高手分享的干货, 群：二六三玖玖依依七三，验证码：精锐，可以少走弯路，快速成长！！！！　　所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。　　这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。　　比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？　　这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。　　来，告诉我你有没有经常卖完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？　　原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。 20210311