什么是代理销售模式

咏艾CorL 2024-05-28 06:11:49
最佳回答
什代理销售模式代理销售模式是目前最广泛售模也是现在比较科学的销售模式,看:工厂------》一级代理商----》二级代理商---》。。。---》销售点(商场,超市,商店)。 就比如康师傅工厂生产了,会把产品发送到地区代理商那,(比如东北区代理),代理商再把产品发送到下一级代理商,(如辽宁省代理商),再发到下一级(比如沈阳康师傅总代理),再由沈阳代理商把产平发送到各个商场,商店,超市。这样的模式方便管理,一级一级的,跟现在的**模式差不多。好处:1、不用投资产品在生产环节上的各项费用;2、容易与其他代理商一起形成规模效应,使生产厂家降低经营成本,直接体现在降低产品价格上;3、享受到厂家的各种资源,如品牌,培训,制度,设备等;4、市场风险减低,最直接就是降低产品存量风险;5、退出容易。缺点:1、厂家有品牌的知识产权,最终体现在对下游的控制主动性;2、信息不对称,厂家的经营信息和经营规划代理商完全不知道,但代理商的经营信息厂家完全掌握。这样厂家可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略,规避风险或者转嫁风险;3、代理商既得利益不能保障,虽然**规定产品质量问题由厂家承担,但如果厂家失去承担责任的能力或者逃避承担责任,那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经济责任。4、资金风险,这个与信息不对称有一定关联,不过即使知道厂家经营信息,但代理商在合作期间要为厂家垫付一定的在途资金,这些资金的风 20210311
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