市场策划的步骤

亲爱的彭老师 2024-06-24 21:44:04
最佳回答
市场书(一)一个品牌市场拥有的数量有例关系到一个品牌的存及成长,因此开拓与好市场对一个企业是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓与管理,我认为可以从以下几个方面考虑与行动。第一步,熟悉我情,行情与敌情:首先必须熟悉我情,我认为要熟悉我情必须做好以下几点:一、熟悉公司的背景,公司产品以及目前在同行业中的地位。了解公司的背景,公司的产品以及目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。二、熟悉公司产品,特别是产品的优势,产品在目前市场的销售情况和产品有关的知识。熟悉这些后,在和客户谈判时更自如,更容易被客户接受并、对公司产生安全感。三、熟悉自己产品的生产流程与工艺。这样可以向客户很好的介绍我们产品。四、熟悉公司营销文化,营销政策及加盟条件以及技术支持,这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客户感觉到我们公司的运作很规范,加盟后有利可图并且风险较底。五、熟悉新市场可以利用的一切**,包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。其次是必须熟悉行情与敌情,只有对目前的皮鞋行情相当了解、,才能更好的开拓市场。而行情了解要做到了解全国行情和了解本地行情。一、了解全国行情要做到了解目前全国市场皮鞋的流行形式,了解各类品牌的销售情况以及市场比例等,了解我们品牌在这类行情的详细情况。二、开拓一个全新的市场,就必须做到对这个市场的全面了解。、到新市场 20210311
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