财税记账行业,如何拓展新业务?

Моля 2024-06-17 07:19:26
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1第一步:了解市场环境变化的原因。主要原因是普遍的财税技术,在新常态、新市场环境下,不能顺势适应企业客户对财税专业的服务期望,不能对“识别、分解和预控企业财富风险”,实施流程化、工具化、模板化和模型化的专业服务。2第二步:寻找方法、工具、模型存在这样一种“企业财富安全管理”技术体系,它打破了传统财税行业服务流程,创新财税服务技术的相关流程、工具、模板和模型。让财税服务全面系统升级,让财税服务面对客户时:1、不再心虚“价格高,收费无依据”(拥有整套服务工具/流程/模板/模型)2、服务项目,规范化、制度化,更显专业(客户更安心)3、财税服务的转型升级,摆脱服务同质化,实现财税服务差异化经营,在同行中脱颖而出!4、提升专业,实现精细化管理,增值服务,让收费至少翻一倍。3第三步:提高客户的的财富安全管理意识。通过制作一些“财富金句”,持续向客户发布财富安全管理方面财富宣传,实现与客户建立常规的沟通渠道和专业信任度,这就是教育客户、培育市场。4第四步:转换目标客户的市场方向。以客户自己的代账需求和客户朋友的代账需求为市场目标,主动开发客户的和客户朋友的“代账”业务,牢牢把握好公司传统优势——客户转介绍率高的市场拓展模式,具体方法是,在第一步的基础上取得客户对我们的专业信任;或与客户面谈财富安全管理方面的事项;或请客户介绍他的朋友,建立沟通财富安全管理的服务方向。通过谈财富安全管理事项,对原客户通过结构调整,增加工商注册和代账业务;对客户的朋友,要求接管他公司的代账业务,实现新增代账客户。5第五步:交流的方法与方式根据企业财富安全管理——《集成系统》与客户谈财富安全管理,大的方向可以从四个方向切入话题,也就是四个三维体系:报表、公司股东结构、公司业务流程、公司商业模式;小的方向可以从上述四个方向的各自的风险方向和风险点切入话题。在《集成系统》中,对四个大方向有详细的描述,对每个大方向下的各个风险方向和风险点,也都有描述。大家仅仅需要从四个大方向里拿出一个大方向,甚至半个大方向,从半个方向里运用其中的一至两个风险方向和风险点,就完全可以完美完成与客户、与客户朋友的有关财富安全管理的有效沟通!end 20210311
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