说说广告设计行业如何赚钱！

幸福的吃货美美 2024-06-04 07:15:34

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天假期，专门约了几波行业的朋友聊天，有所感悟，因而记下。一、创意行业的赚钱一说到创意行业的“钱途”，大家都大倒苦水，感觉赚钱极难，除非你做到叶茂中、陈幼坚这级别的**，要不然，想发财极难。但其实不然，聊天时，就聊出了不少发财成功案例： 1、靠傍地产发的； a、一种是做地产的广告公司或设计公司，咱不收钱，只收房子，反正我服务你一年，你按内部价折套房子给我就成。这方式发了不少老板，最多的甚至赚了四五十套房子。 b、另一种是策划销售型公司，就是地产商起房子，我帮你做策划、广告和销售，大家分成。甚至有些胆大的，更是专找烂尾楼，将他整个盘下来，重新包装上市，分更多的钱。 2、靠整合产业链发的；设计是商业环节中的一个点，上面连接策划、下面连接后期执行（印刷、喷画、摄影等），形成一条产业链。光想从设计这点上赚钱，真的很难，只有**级别的才能做到。但如果以点带面，从整条价值链上赚钱，是完全没问题的； a、合力拿客、印刷分成；设计公司与后期公司（如印刷厂）达成协议，以较低设计价和较短货期合力拿下客户，并在厂里印刷，产生利润，再进行分成。 b、合力开发、销售分成；设计公司与后期公司（如印刷厂）合作，开发出一套模版（如月饼盒包装），然后通过不同的渠道卖给多个企业，最后按比例分利润。 c、整合成套餐，批量销售；将模特、摄影、设计、印刷按不同需求打包成几个套餐服务，形成低成本高效率的流水线作业，销售给众多中低端客户。这种形式类似于快餐，非常适合于网店及中小型服装企业，一年做几千万，盈利几百万绝对没问题。感想............................................................................................ 俗话说：行行出状元。这也可以理解为：行行能赚钱。关键是，你要找到适合自己的赚钱方法。这就像要过河，河对面就是金矿。大家不要死脑筋，以为过河非得要桥，就全往“**”这条桥上挤，须知那是条独木桥。千上争，一人过。其它人都得掉到水里，成牺牲品，何必呢。要过河，太多方式了，可以靠合租船只过，可以靠救生圈的助力过。。。。。。很多过法，都比挤独木桥划算得多。而且，很多**表面风光，内里就是个“穷b”。远不如那些闷声发大财的人生活得精彩。二、如何卖稿顺利无论是设计公司还是在企业做的设计师，卖稿都是个头痛的问题。很多人会说，只要用心做，做得专业，就能说服客户，感动客户。说这话的，如果不是喜欢忽悠后辈的“所谓**”，就是喜欢老被忽悠的“**后辈”。须知，卖稿本质就是销售。国内奶品市场，卖得最好的是啥：伊利、蒙牛，这两家**坑妈坑全家的企业。所以，销售，并不是靠品质专业，而是靠迎合心理。只要你能迎合他，再毒的奶，一样让**喝得乐开花。设计方案的最终拍板权，一定在老板。所以，老板怎么想，喜欢什么，最为重要。陈幼坚一直坚持的原则是：不见老板，不出方案。按理说，他已经是最专业的**了，但一样遵循这一原则。对老板影响最大的有两块。一是他心目中的偶像品牌；每个老板心中都有个特别喜欢的偶像品牌或目标品牌，只要我们了解这个品牌是谁，就能把握到他的喜好，从而更容易做出过稿的方案。二是他身边最亲密的那圈朋友；再专业的提案，都远不如老板朋友的一句话。可能你的提案会做得非常专业，把老板说服了。但他通常会拿给他的朋友，让大家给点意见。这时，这朋友不经意或开玩笑的随便一句话，就有可能把整个方案给否定，让你重做。感想............................................................................................ 专业我们要重视，但卖稿方式也同样要重视。如何将专业的方案顺利的卖给客户，还是要从老板的心理上下手。我觉得比较好的方式就是“扯蛋”。就像国际品牌，都喜欢找明星代言一样，像劳力士用老虎伍兹代言。手表和高尔夫有个鸟关系啊，非要扯伍兹来卖手表，这不纯“扯蛋”麻。但经这一“扯蛋”后，效果完全不同了。须知老板都喜欢打高尔夫，伍兹是很多老板们的偶像，偶像也用劳力士哦，那老板们当然也想用啦。蒙牛和伊利，也大量使用周杰伦、she等明星，抓住年轻人的心理，实现毒奶销售。所以，对应老板，我们要先了解老板心中的“偶像品牌”是啥，他那圈子的朋友喜欢的品牌是啥，然后不断的“扯蛋”，将方案和那些品牌拉上关系，用这些品牌来代言你的方案。这样子，既不牺牲专业，又能顺利卖稿，就能实现双赢了。三、公司管理小公司靠老板能力，大公司靠团队管理。公司要健康成长，必须有好的管理机制。 1、平衡；设计公司主要由客服和设计两个团队组成。只有双方有同等的话语权时，共同发挥优势，公司才能健康发展。其中最关键的是，两个团队**的话语权平等，能够双方尊重，和平共处。要不然，只要其中一方失势，被另一方压制。被压力方的团队人心必然焕散，觉得本部人员在公司没有地位，因而离开公司。感想.................................................................................. 这一幕，在很多公司都在上演，包括我们广州公司。而绝大部分时候，是设计部被客服部压制。而最终的结果，都是设计师纷纷离职，公司出品下降。这一趋势一旦出现，公司就再不可能回到平衡状态。 2、协调；设计部和客户部，在合作的中会经常出现矛盾，这必须在坦诚的基础上进行协调。例如，有些客服经理为了安全起见，本来只需做两个方案的项目，他要求设计师做四个，而且说是客户的要求。当设计师加班做好四个方案后，客服经理就自己筛选两个最好的，发给客户。像这类的事，客户经理也有自己的道理，他是怕设计师只做两个方案的话，万一偏离他所想，他就完了，不好交差。而当有四个方案时，他能够选择更接近的方案，安全很多。当然，这事如果被设计部知道，一定会打架的。而其实，这可以有其它方法解决，例如双方一开始先开一个会，坦白客户的要求和客服的担心，然后设计部可以先提一些草案，由双方的主管共同定案，再进行完稿。哪怕中间发生分歧，也可以是一个方案按客户部做，一个按设计部做。这样的协调处理，会更有助于双方的关系融合。无论如何，团队之间的良好关系，一定量建立在坦诚和平等的基础上的。感想............................................................................................ 无论是做团队还是做人，要维持长久的信任和关系，关键还是平等和坦诚。 3、升职；做设计这行，总有些人很有天分，工作一年，出品就比那些做了四五年的美指要强。而这一情况，无论是他自己还是团队里的人，都会很明显的觉察到。他心里也一定就会想，公司应该升我做美指吧。是升还是不升呢？朋友的建议是缓升。因为单纯是设计师，你只要单枪匹马，做好出品就完事了。而美指的职责，不仅要做好设计，还要管理好团队、协调好客服和客户。后两者，绝对是需要经验积累和年资沉淀的。一个神**的新兵，他不一定就能做好班长的职位，他还需要一定时间的磨砺。所以，他可以涨薪，但要缓慢升职。感想............................................................................................ 问泉哪得清如许,唯有源头活水来。公司要健康成长，必须不断有新人进入，批次上升。在这过程中，总有一些优秀的和不能胜任的。不能胜任的，当然只能是淘汰了。而优秀的，如何留住他是非常关键的事务。公司必须有好的制度，让优秀的人才能看到上升的空间，让他能留下来继续成长。这样，才能保证出品的质量。 20210311

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