华为在海外为什么会成功?

C. 2024-05-31 16:37:37
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从1996年开始走出国门,到2004年,华为的产品和销售、研发人员的身影遍及亚非美欧。从2003年开始,华为产品不仅在传统市场销售稳步增长,而且规模挺进西欧、北美等发达**,实现了国际各大主流市场的全线突破,成为国际电信市场的主流供应商。 在西欧,华为已进入包括德国、法国、英国、西班牙等**在内的欧洲市场。在英国,英国电信采用华为u-sys ngn解决方案搭建voip长途商用网,英国fibernet采用华为第五代路由器建设覆盖全英国的mpls骨干环;在法国,华为与ldcom公司合作建设dwdm**干线传输网,覆盖了巴黎、里昂等所有法国重要城市;在德国,严谨的德国人选择了华为的设备建设骨干网络;在葡萄牙,专业无线运营商inquam公司选择华为作为其战略合作伙伴,为葡萄牙cdma全国网提供基站子系统设备…… 东欧市场,华为已经成为这里最主要的电信设备供应商,实现每年数亿美元的销售。华为中标俄罗斯最大的电信运营商rostelecom dwdm的第一条**级干线项目,全长3797千米;承建的俄罗斯主要移动运营商ccb的cdma450移动通信网正式商用,开了**cdma450海外商用的先河;承建白俄罗斯belcel的cdma**网…… 在亚太,华为产品已经获得了广泛的应用,并成为了该区域主流供应商之一。在阿联酋,华为独家承建的全国范围的wcdma 3**络令阿联酋电信成为中东**伯**中第一个推出3g商用服务的运营商;文莱电信选择华为u-sys的解决方案进行文莱电信全网改造;华为还是亚太地区gsm/cdma系统主要供应商之一,应用**包括印度、印尼、泰国、孟加拉、柬埔寨和尼泊尔等。 在拉美、非洲,华为实现了区域市场的规模销售,每个地区的销售都已逾亿美元。 华为1999年的海外销售收入是5000万美元,2000年是1.28亿美元,2001年是3.3亿美元,2002年是5.5亿美元,到2003年达到10.5亿美元,2004年,华为海外销售收入预计突破20亿美元。华为的目标是成为**的的电信设备与服务提供商,经过8年的奋斗,这个目标正在逐步地实现。华为在海外市场拓展的成功,在今天我国实施电信企业“走出去”战略的背景下,具有非常现实的指导作用和意义。 华为开拓海外市场的成功,是实力的体现和策略的完美运用。 以高品质的产品打开国际市场 华为参与国际竞争的最好的武器就是它的高品质的产品。**目前是全球最大的电信市场,可以说,我国有着世界上最先进的通信网络和领先的技术应用,作为**最大的方案电信系统和解决方案供应商,华为的产品完全有实力参与国际竞争。 目前华为在移动、固定、光网络、数据通信、业务软件各主要领域都取得了全方位的均衡发展。在移动通信领域,华为确立了作为全球重要的移动(含3g)通信制造商的地位,已经拥有全套gsm产品、wcdma产品和cdma2000产品,成功为国内外80多个运营商提供移动通信解决方案和产品,服务于全球2000多万用户。其中gsm国内外应用已超过15万载频,wcdma在我国**和阿联酋获规模商用,cdma2000规模进入葡萄牙和印尼等30多个**,并成为全球cdma450的领跑者及产业链中最大的供应商。 在固网领域,华为进一步巩固了自身市场领导者的地位。在传统交换机和接入网市场,累计网上应用1.3亿端口,覆盖全球40多个**和地区;其下一代网络u-sys解决方案已在**、英国、文莱、智利、巴西等10多个**和地区的20多个运营商中成功商用,占有全球13%的市场份额,排名全球第二;在宽带接入市场,华为dslam的出货量升至全球第二。 作为光网络的领导厂商之一,华为光网络全球市场应用超过19万套,除**外,在法国、德国、俄罗斯等40多个**和地区获得了规模应用。rhk2003年3季度报告称,华为在最近一个销售年度中的长途波分市场份额全球排名第二。 作为全球市场覆盖范围最广,业务解决方案最全的主导厂商之一,华为数通产品中有20万台路由器、810万以太网交换机端口在网上应用,承建了6个**ip骨干网、47个ip省干网。 20210311
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