快消品的销售渠道都有哪些?

南昌广播电视台 2024-11-16 19:47:10
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渠道一般是指:从生产厂家到消费者手中产经过的各个环节的统称。如果从厂家----消费者过程中没有经过任何环节,称为零级渠道,也叫**;如果从厂家----消费者过程之中经过一个环节(比如经销商),称为一级渠道,如果从厂家----消费者过程中经过两个环节(比如厂家--经销商--分销商--消费者)称为二级渠道,以此类推,可以有**渠道结构和四级渠道结构等。完整的渠道结构一般如下:厂家--经销商---分销商--批发--终端零售商--消费者。快速消费品销售过程中很少有单一渠道销售的企业,基本上都是多渠道结构共同销售的过程。一个企业可以同时运用如下渠道结构:厂家--经销商--分销商--批发--终端零售商---消费者(完整渠道)厂家--经销商---------------终端零售商----消费者(经销商直供大卖场)厂家--经销商---分销商-------终端零售商---消费者(分销商供应)一般来说,分为三个:传统渠道(就是咱们平常看见的小商店,夫妻店之内的)、现代渠道(就是大卖场,家乐福,沃尔玛一类的,连锁超市)、特殊渠道(比如网吧、酒店等等)从不同的角度分类:1、经销商销售、厂家直营;2、通路销售、ka销售;3、一般终端销售、团购。解释如下:经销商销售:经销商打款给厂家后,厂家发货至经销商仓库,铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。 20210311
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