新产品市场反应不好怎么办?

海月姬是晒猫狂魔 2024-06-02 20:12:28
最佳回答
新产品销售不好的原因大概有以下几点: 1、产品风格过于前卫。相对于以往以舒适为主,大众接受度较高,较为简约的设计,本季产品过于前卫,和以往的产品风格泾渭分明,摆明了是要打一场翻身仗的。却不曾想本地市场根本不买账,产品销售非但没有向好的趋势发展,反而局势被逆转了,增长越来越慢。相反竞争对手的定位原本就是时尚个性,品牌形象的塑造就在于都市型人。风格的转换对于本品牌的一些忠实顾客,感觉在店铺根本找不到鞋穿,而目标客群则着眼于相对高端的品牌,与其花少一点的钱来买这个牌子,还不如加点钱,对方的产品更加有吸引力,更具设计感和时尚度。对价格敏感的人群在400-1000的人群当中阀值相对较高,若非差个50%以上,宁肯买对胃的品牌。 2、产品上市过早。相对于本品牌的产品早早就上市,已经铺陈了快两个月的时间了,她们的新品可谓珊珊来迟,钓足消费者的胃口,结果一上市则空前火爆,业绩增长蹭蹭往上涨。反而我们原先预想的以早上市来抢占头滩的策略,竟不如其效果好。所谓智猪博弈的模型在这里突然不适用了,大猪先去踩了踏板,结果小猪却吃的比大猪还多,那大猪倒还不如让小猪去踩好了。何况,这还是一直不断长大的猪,几乎要跟你同个等量级了。 3、价格区间。前面提到,顾客更愿意加点钱购买点好的牌子。就像有些人宁肯买耐克,也坚决不愿意买安踏,一个道理。那如果耐克的平均购买价格高到1000以上?那恐怕买的人还是要掂量掂量荷包了。适当的降低产品价格,拉开区间来吸引顾客,这也许是个可以考虑的问题。 1、推广新品。新品并不是不优秀,只是和以往相比风格迥异,让老顾客难以接受。以改变老顾客的观点为突破点是个不错的方法。可以尝试在卖场铺陈一些流行时尚读物,让顾客在潜移默化当中接受产品是符合大众潮流的。此外,加强对员工的流行产品的推介,对流行热点的掌握,了解时尚大牌与本品的相同特点,改变顾客心理,更容易接受新产品。此外,在本地阅读量较高的文化读物中植入广告也不失为一种手段。 2、与供货商共同开发符合以往产品特点的新品,收复故土。所谓循序渐进本来就是一种手段,突然风格大变之下形势不好,开发出符合品牌特点的产品多少还能够挽回一些不肯改变的顾客。 3、利用价格杠杆,通过派券,增值等各种营销方式吸引顾客购买。营销方式最好是新颖有效的。所谓新颖则是顾客此前所未曾见过的,像谷歌招聘直接在微软门口发培根就是一个很好的方式,营销也可以学学他们。所谓有效,是切忌玩些假招子,明明送的东西没人要,还跟人说神秘礼品,人下次就直接不理你了。让出价格的时候最好不要轻易放下折扣,因为折扣放下容易,抬起来难,且不说顾客用脚投票,光是工商局一个欺骗消费这,你就受不起了。(ps:我一直觉得这很扯淡,人爱卖什么样的价格,管的着吗?只要是正规经营,符合规则,折扣变化我觉得还是挺正常的一件事。) 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 产品反馈意见怎么写
    • 2024-06-02 19:49:14
    • 提问者: 未知
    1、正的使用、了解产品,以用户的,注意第一感觉  2、文章的结构和工作的规划在内容的排序上是没有必然联系的,文中先写的不一定就要先做  3、不要写成吐槽报告,细节固然重要,宏观(例如差异化)同样不可忽视。而且对于新手来讲,你所注意到的所谓细节,在非常了解他们产品的专业人员是很幼稚的,所以要把握好度  4、不要写成流水账,要重点突出,要根据产品本身的属性,思考应改关注的重点  5、要根据情况选择报告...
  • 新产品上市前应如何进行市场调查
    • 2024-06-02 06:33:45
    • 提问者: 未知
    经销商评估研究 (1)经销商的经营能力。选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。(2)经销商的经营重点。要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位,在其所代理的产品群里的占比情况。(3)经销商的经营理念。尽量去找思路超前,思想活跃的经销商,从而为新产品找到...
  • 603363傲农生物好不好,产品及技术优势领先于市场
    • 2024-06-02 06:33:47
    • 提问者: 未知
    傲农生物(603363)于2017年9月14日新股申购,那么,新股603363傲农生物好不好呢?本文希财君就为您介绍603363傲农生物好不好。
  • 应用场景是什么?怎样判断、描述一个产品的应用场景?
    • 2024-06-02 11:12:11
    • 提问者: 未知
    总的来说,使用场景是一种更接地气的分析和描述用户需求的方法(我个人偏爱“需求场景”这个词)。它应该…
  • a股市场都不好 新三板怎么能做好。 怎么回答
    • 2024-06-02 05:53:42
    • 提问者: 未知
    话不是这么说的,新三板投资的是股权,是一个企业的前景,他的价格在**个发行价之间,可以预期未来是肯定能涨的,而股票则完全是一个投机的行为
  • 产品的市场分析要怎么写呢?
    • 2024-06-02 11:03:01
    • 提问者: 未知
    思路:包括市场现状调查和市场未来预测两部分,首先要下功夫,认真做好产品市场现状调查,在此前提下,正确运用科学方法,做好产品市场未来预测。范文如下: 一、市场现状调查 市场现状调查主要包括市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查五个部分;1、...
  • 现在应季农产品什么是新上市的
    • 2024-06-02 06:15:56
    • 提问者: 未知
    白菜土豆罗卜
  • 如何将一种新产品推进市场
    • 2024-06-02 23:17:29
    • 提问者: 未知
    一、如何将新投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员产品投放市场之前,应合理地选定、细分市场,以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业...
  • 反应企业产品市场强度的指标有哪些?
    • 2024-06-02 12:57:19
    • 提问者: 未知
    我们利用该股一年前的股价和目前的股价,计算股价变化的百分数,然后把它与其他个股在同一时间段的表现做比较,于是就...强弱指标理论认为,任何市价的大涨或大跌,均在0-100...
  • 创新产品反映利率市场需求
    • 2024-06-02 17:04:12
    • 提问者: 未知
    调查显示,去年12月初,光大银行定存宝参与淘宝聚划算的123年度促销活动,为期一周。按照淘宝规定,集分宝为支付宝提供的积分服务,具有现金价值,可在淘宝、天猫、良无限等网站直接使用,100个集分宝...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。