求制定促销策略的基本步骤?

梁菇凉 2024-12-02 02:52:34
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促销管理也与一般管理有相通性,需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。 在促销竞争中,要想在战争前把对手置于死地,就需要战略性的提早规划。实际上,需要从以下三方面做好准备:战略上,应从行业研究入手,充分地分析行业竞争的根本,并根据自身实力,制定有效的促销策略,注重“推力”和“拉力”的协调配合,顺应消费者需求和渠道自然力量,以最少的投入取得更大的促销效果。管理上,当促销职能成营销部门常规工作时,人们往往只记得通过促销把商品卖出去,而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。消费者需求是多方面的,既是理性的,也是感性的,促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性,需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节,都会造成促销的浪费和无效。国际市场营销的促销策略:1、促销。2、广告。3、人员促销。4、营业推广。5、公共关系。6、互联网传播与网上营销。7、整合营销传播。市场营销计划包括几个部分:一、提要二、背景或现状 这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关背景资料。三、机会与问题分析四、明确目标 明确问题之后,需要做出与目标有关的选择,用以制定战略和行动方案。目标包括两大方面,即财务目标和市场营销目标。五、制定营销战略 市场营销战略主要由三部分组成。 目标市场战略,阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。 市场营销组合战略。 市场营销预算。六、确定战术七、损益预测八、营销计划控制制定营销策划方案的框架:一、营销环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 (1)行业分析 (2)竞争分析 (3)消费者分二、swot分析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析三、市场关键问题四、营销目标 1、财务目标 2、市场目标五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分 (2)选择目标市场 (3)定位 2、营销组合战略 (1)产品策略 (2)价格策略 (3)渠道策略 (4)促销策略 3、营销预算六、制定执行方案七、执行控制 20210311
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