做保险真的很难么?

李头假乖 2024-05-26 18:08:07
最佳回答
想做保险,入门门槛很低,要做好非常难。一般来说,这行做的好的都是有相当社会阅历,人际关系网广泛的人。要想成功做保险必备以下条件:一.学历不能太高.因为学历太高了心就高,可能会拉不下这个面子,也许会有更好的发展.而且保险公司要求高中就可以了.有高中学历足以通过资格考试.二.表达清楚,最好声音不难听.因为这是最基本的做业务的要求,你必须把产品介绍给客户,记住只是介绍,不是推销.所以要求你要表达清楚.三.有人持你.比如你的老公,女朋友,家人,要通通支持.不是说支持你帮你介绍客户,而是从心理认同这一份职业,认同这处职业是非常适合你的.因为当你受到挫折时他们才会鼓励你.有的人由于家里不是很支持,在一受到挫折后稍有人泼冷水就完蛋了.另一方面的支持才是给你介绍一些路子.比如介绍公司同事,朋友等.四.坚持走陌生客户开发路线.有的人做一两年就顶不住了就是因为没有做这个过程.开始有朋友介绍客户,一般自己的的亲人朋友在两年内基本会被开发干净.开发完后就没有新的客户支持,所以就玩完了.开发陌生客户有打陌生电话和扫楼两种选择.我老婆是以打电话为主.因为扫楼会打击信心,而且累,效果不如电话预约来得快,一天打100个电话经常约到好几个.现在的人还是对卖保险的有点不是太接受.如能预约还是好一点.当然打电话还是有一定技巧的,这个需要练习和指导.五.不能偷懒,不能脱离团队.大家知道保险公司没有底薪,所以约束相对不强,你不去早会也没人管得着你,早会完你去逛街了也没人知道,有的人正是不能自我约束,自制力不强而导致半途而费.早会一定要坚持参加,只有这样才能激励你继续有激情地奋斗,他会给你勇气和力量.六.有一个好的直接上司.如果与上司配合不当也是不无继续下去的.有的上司只会签单,不会关心下属,下属受了挫折也不会开导.好的上司会成为你事业的战友,会给你很多帮助.我老婆就是一个不错的上司,如需要加入她团队可以看我的个人资料.七.多学习,广交朋友.因为在谈保险时不只是谈保险,其实是在与客户进行交流,谈一些生活的锁事.真正谈保险的条款很少时间.如果没什么话题谈呢估计单是签不回来了.所以要多学习一些时事社会知识.有共同话题才会有共呜,才能签单. 20210311
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