商务谈判的经典呢案例有那些?

Wedding Bus 官方 2024-11-16 16:40:14
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商务谈判案例分析谈判双方:a公司――国内某著名商用车公司b公司――欧洲著名汽车设计企业案例背景:a公司内某著名商用车公司,在进行某款商用车开发时,要进行整车外流场**设计(cfb),但公司没有cfb分析工程师,也缺乏分析的软件与硬件设施,但这项工作事关整车产品的性能,必须要做。因此a公司产品开发经理开始在国内外寻找有能力的cfb分析合作方,并展开了多家设计咨询公司的多轮谈判,从技术谈判开始,最终筛选出两家企业,期间历时半年。技术方案与实施方案谈判完成后,进入最后的商务谈判阶段。b公司虽然在欧洲享有盛誉,但从来没有在**市场实施过项目,因此a公司担心项目花费巨资后达不到预期效果。由此,a公司希望在与b公司的首次合作中,b公司能免费给a公司做一次cfb分析,如果首次合作效果良好,则考虑与b公司进行长期合作。而b公司在金融危机的环境,急用拓展**新业务以缓解企业财务危机,摆脱破产的风险,因此b公司想凭借自己在cfb丰富的经验和口碑在**第一个项目希望有较高的利润。谈判就在这样的背景下进行了。谈判过程:第一轮价格谈判,会议地点为a公司会议室。b公司开价300万欧元,a公司无法接受。a公司坚持首次合作是尝试性合作,b公司应该放眼长远利益,双方各持己见,达不成统一意见。 20210311
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