经典商务谈判案例分析求助!!!!!!!

2024-06-17 17:23:05
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一、谈判主题及分工谈判主题:技术合作开发谈判谈判议题:1)开发费和经费预付额2)软件版权3)完成时间谈判团队组成:c&p电脑公司分公司总经理刘某;律师陈某;软件开发部门负责人林某;公司财务部门负责人杜某;(有软件开发背景的)销售部门负责人李某谈判团队分工:总经理刘某负责谈判;对谈判目标的确定与分析;试探对方底线软件开发部门负责人林某:有关软件设计要求的说明以及就版权转让问题和乙方达成一致律师陈某:负责合同条款的核对;把握谈判现场进度;公司财务部门负责人杜某:负责和乙方就预付款以及总开发费用的具体数目达成一致销售部门负责人李某:负责就有关软件技术问题和林某合作,尽力促成利于我方的谈判结果二、谈判背景资料1,基本资料(1)甲方美国c&p电脑公司是一家新近成立,集电脑整机、外设、零部件销售和软件开发为一体的技贸小公司,其资金和高层次的软件开发人员均较为有限。其目标市场是美国和**,刚在**成立了分公司。分公司开业不久后就与**社签下为其开发报社编辑管理系统软件项目的协议,开发经费10万元,其启动费4万元已到位,项目完成时间6个月。出于软件开发人员的人数和对**市场的认识水平限制,当前无力较好地完成这一项目。因此,公司总经理作出转包的决定,即寻找一家技术实力较强,要价低的软件开发商,将此项目转包给对方做,由此更好地打入**市场。经过中间人关系 20210311
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