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学生在**人寿西安分公司呆过要写关于人寿营销员流失的论文请高手指点

lone wolf 2024-06-07 10:35:15
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消除优秀营销 近些年，伴随人寿市场的不断规范，伴随营销人员由“放跑单帮”业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与稳定营销队伍，扩大营销网络的同时还要巩固“后防线”，以免“窝里斗或是后院失火”则成为许多企业纷纷关注的一个问题。　　通过我这些年在营销企业划工作方面的调查与亲身感受，感觉到营销人员较大的流失率是许多企业竞相讨论的话题，尤其是优秀营销人员的去与留更是营销管理者一个亟待解决的头号问题。　　以前都在提出“向时间要管理，向管理要效益”，可我认为在今天应该向“人”要管理、要效益、要财富，这也是目前诸多企业顺应“企业全员营销”潮流重要的一个环节。　　一、关系不协调是造成营销人员流失的一个重要原因　　我曾在一家企业呆过近一年时间，由于这家企业属于一家中小型企业，在面对你死我生的残酷竞争中，为维护企业起码的生存与发展，他们几乎全员都从事营销工作。他们为留住稍有能力的营销人员，对于哪怕进入到企业没多久的人员，如果表现优秀，就直接调往外地，而且告诫他们如果中途回来或不干了，不但一个月的工资扣下、返回差费自理、而且还要赔偿由于离职而造成的经济损失。他们以扣经济风险金、签订冗长的约束合同条款等方式，以防止被其它企业挖走或是由于管理疏漏而造成的营销人员自动流失。　　这样以来，许多进来的人员只要是被调往外地的就会受到严格的限制。当时为适应这种新的变化，这些人员还可能好好表现一下，可越往后，由于受不到重用（受办事处负责人压制或排挤）感情的冷漠、缺乏必要的沟通与关爱，以及受到的不公平待遇或是政策、费用等等方面因素的影响，这些自恃怀才不遇的优秀营销人员就会暗暗骂道：“操，这样的单位用这了这帮东西，还混啥？我在这里哪能受你这样的窝囊气，还是赶快闪人，要不浪费时间、浪费青春谁给我补呀！赶紧找新东家改嫁！”反感情绪的结果导致这些孤傲且有能力的优秀的营销人员不断的流失，给企业和个人同样造成很大的损失。原企业许多人员就是这样走人了。后来笔者也同样由于受到多方面因素的影响离开了那家企业。　　这种受到总部派遣的人员有时也不服区域经理的管理，或是区域经理由于担心后来者夺了自己的位置而有意找茬的情形时有存在。常常使营销人员与区域经理之间、甚至于营销人员之间也有矛盾产生，从而会流失一部分的人员。不外乎在许多企业都流传　　人员流失短板 20210311
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