1医生的目的不是卖药,而是为了救人。理财规划师的目的不是卖保险,而是家庭财务整体规划。厨师的目的不是不是卖菜,而是让人吃饱饭。所以,搞清你的目的是什么?2要抓住客户的心理,了解客户心理想什么比你说什么更重要。只有值不值,没有贵不贵。只讲价值销售,不讲价格销售。换句话来说,所有的事都是客户的事,你不要赚着白菜价的钱,操着卖**的心。记住,上赶着不是买卖。3把别人的利益放在第一位,就是为自己在创造利益。促成,是说明的延伸,是最关键性的步骤,帮助客户跨越人性的弱点。客户的心理就像钟摆一样,你要搞清楚,客户为什么要买,为什么跟你买,为什么现在就买,所以你要识别客户的“购买信号”。4促成的目的:谈客户前,先做好自问自答式的销售情景模拟,有了充分的准备,才能事半功倍。整理好自己的思想和心态,等待客户的反对意见,再做反对处理。5反对处理的前提是,要懂得利用场式思维,换位思考,多角度的去看待同一个问题或一件事或一个人或一类产品或......。世界上没有绝对的对与错,只是观点不一样而已。6如今做销售的人多如牛毛,各行各业的竞争力都很大,人才济济。想要突出,除了硬性配置的能力外,还可以尝试与众不同的销售方法。那就是做顾问式行销,needs based selling 以需求为导向的销售。7思维决定行为,行为改变结果。解决别人解决不了的事情,那么你就是专业的。促成不是促销,建立专业与自信才是王道,否则越做越累,越做客户越少,越做销售越销售不出去。8不要惧怕失败,因为你从来没有失败过,只有成功,其他都是经验。之所以这么说,就是因为你可以换个角度去看待失败,没有成功,对于失败的角度来说,也是一种成功。要知道,世界上没有两片相同的叶子,你自己就是最棒的。end 20210311