牡丹中油国际是由工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。

双双 2024-12-01 13:41:48

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答：(1)：属于合作营销中的品牌合作.(2):**工商银行得到的利益：a增加顾客群：在保有已有**主要功能的前提下，拓展衍生服务，使顾客数目增加。同时增加了盈利的可能性。（据测算，当**发行银行的发行规模达到1000万张以后，**部门才能开始盈利。）b可以固定顾客群：车辆对燃油的需求是必须的，通过利用在**拥有14000多家加油站企业的**，持卡人无后顾之忧，实现无盲点加油。c 增加盈利能力，银行**的盈利主要靠三方面，免息期以外的滞纳金，年费，以及从合作商家刷卡消费所得佣金（一般在0.5％），所以刷卡加油能为工行带来利益。d带动其他消费：有车族相对来讲是收入较高的群体，也是消费水平较高的群体，除了刷卡加油，还可能刷卡购物，餐饮等。**石油得到的利益：a增加顾客群：工商银行是**最大的商业银行(全国的近2万家营业网点、近2万台atm、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的pos和atm上使用)，网点众多，用户广泛，持卡人加油，给予一定优惠，吸引持卡有车用户加油需求。b固定顾客群：把持卡加油用户固定，人们不会到其最大的竞争对手（中石化）加油。c增加盈利：顾客群增加，顾客群固定为中石油带来稳定与可观利润。d品牌推广：能借助工行**做品牌推广，使“中石油”更深入人心。(3):合作成功的条件：a:一个是**最大的商业银行，一个是**最大的石油化工企业，强强联手，在各自领域又拥有最多的网点，获取各自的利润。b：可以降低品牌推广费用，互相利用渠道，实现品牌资源利用的最大化，扩大各自领域的品牌占有率。通过品牌的强强合作,双方的品牌知名度得到进一步提升,极大的增强了双方的竞争优势.c:巩固已有市场，拓展新市场，给加油持卡人的一些小利益：加油优惠，加油积分，道路救援等优惠措施固定顾客，吸引顾客（人的本性是贪婪的）。d：作为持卡人来讲，在已有**功能的前提下，又有其他增值服务，更愿意选择用此卡。提供金融服务功能又兼有加油服务。也是人们愿意的选用的理由。e：两大企业都有国资背景，也是合作成功的一大要素 20210311

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