如何做好一份融资计划书?

深度懒癌患者 2024-05-23 01:47:57
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折磨人的商业计划书2007年01月28日 星期日 12:56原文作brad feld  翻译作者:丁丁  原文链结: the torturous world of powerpoint  从90年代以来,我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是,这并不是微软powerpoint软件的错(即使freelance 也不能解决这个问题)。  这其实是计划书作者的责任。edward tufte 是 the v**ual d**play of quantitative **rmation方面的权威,他认为powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 beyond bullets 这样的网站有助于减少这些害处,但是因为我必须在很短的时间里(通常是30到60分钟)完成非常细节内容,我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。  几年以前,chr** wand (他和我一起在 mobius 投资公司工作过)列出了一些和vc商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。  下面是那些应该解答的问题:  1) 你的眼光是什么?  * 你的远见是什么?  * 你要解决什么问题?对象是谁?  * 你将来想要成为什么样的人?  2) 你的市场机会是什么?市场有多大?  * 您目标的市场有多大?发展有多快?  * 这个市场有多成熟,或多不成熟?  * 你是否有资本成为这个市场前两三位?  3) 介绍你的产品和服务  * 你的产品或服务是什么?  * 解决了用户的什么问题?  * 你的产品或服务有什么特别之处?  4) 你的用户是谁?  * 谁是现在的用户?  * 谁是目标的用户?  * 理想的用户是什么样的?  * 谁会付费?  * 介绍一下某个具体用户的例子  5) 你的价值主张是什么?  * 你给用户提供了什么价值?  * 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?  * 你解决了什么问题?  * 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)  6) 你如何销售?  * 销售程序是什么?周期有多长?  * 你的销售和市场方针是什么?  * 你当前的销售链是什么?  7) 你怎么吸引客户?  * 争取每个用户要花费多少钱?  * 在不同时期这个费用是否不同?为什么?  * 用户的永久价值什么?  8) 你的管理团队有谁?  * 你的管理团队有谁?  * 他们有什么经验?  * 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?  9) 你的收入模式是什么?  * 如何赚钱  * 你的收入模式  * 需要怎样才能盈利?  10) 你现在进展到哪一步?  * 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?  * 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?  * 你将来的计划是什么?  11) 你的融资计划是什么?  * 已经得到了什么投资?  * 希望得到多少投资?比例如何?  * 资金用在什么地方?  * 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?  * 你还打算吸引多少资金?什么时候?  12) 你的竞争对手是谁?  * 谁是你当前和潜在的竞争对手?  * 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?  * 你的优势和弱点?  * 你有什么特殊之处?  13) 你有什么合作伙伴?  * 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?  * 这些合作伙伴有多可靠?  14) 为什么适合有意的投资者?  * 和投资者的方向,经验吻合?  * 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?  15) 其它  * 成功的条件里有什么还只是假设?  * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场成员,规则法规的变化?  * 你公司的薄弱环节是什么? 20210311
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