如何做大做强投资底盘

举个栗子 2024-11-15 09:02:58

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我建议您首先做出自己的品牌，打造和宣传它，然后进行招商和****。依.销售必须先定位好消费群体，有计划去锁定客户，针对客户做出计划书。贰.做销售首先要喜欢和了解自己的产品，其次就是了解客户的需求，才能把自己的产品有针对性的销售。才能把客户需求反馈到企业，使企业能够不断地创新。三.我们做销售不只是销售产品，要把自己当成销售顾问和专家。我们是去帮助企业解决问题和困难。最终我们会成为好的企业合作伙伴和朋友。四.不要把产品销售做到前边，要把客户意见和要求征求到，在解决问题后再说产品。这是我的一点销售心得和建议。依：积累你的原始资金，把每一笔挣到钱都尽量留存和运转起来。留存，可以积少成多。运转，可以越转越多，如滚雪球。千万不能赚了点就用点或者分掉。这样永远都会确实资金。贰:做好你的产品，或者服务。一定要做好几个样板客户，通过这几个对你的产品或者服务非常满意的样板客户再推荐客户或者向新的客户宣传。这个可能是最快的办法。有业绩了但是资金匮乏，说明内部管理存在一定问题；没业绩当然就更愁了，说明市场开发存在一定问题。小企业做大做强，关键就在内部管理与外部开发结合的开源节流一、节流：加强公司的内部管理：　　依、公司必须制定好基本的管理制度。　　基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部门管理规定等。这些制度之所以称为基本管理制度，是因为这是保证公司正常运营的基本保障，是必须的。这些制度对于很多小型公司来说，有的形成了文字，有的是老板口头通知员工，并在员工心中形成了习惯。但是，如果公司要做大做强，必须从一开始就应该形成公司的文字制度，并随着公司的发展而不断变化和完善。为以后公司发展成大公司，进行制度管理的法治阶段打下基础。　　贰、公司要极力推行人性化管理。　　大公司靠制度管人，小公司靠老板管人。所以，小型公司的人性化管理就非常重要的，人性化主要表现为老板的人格魅力、领导魅力、处事能力、管控能力等方面。我见过很多小型公司，员工和老板关系非常融洽，就是我们经常说的人治。人性化与人治是不一样的，人治没有规章制度或说制度存在于员工的心中，人性化是有制度的，但是不仅仅依赖制度，还有老板的为人处事的作风也将起到很重要的作用。可以说，很多小型公司在开始的时候都是人治，慢慢到人性化和制度管理的阶段，最后才发展到制度化管理的法治阶段。　　三、想方设法留住优秀的人财，促使公司快速发展。　　人们常说企业最重要的资产是人，这话听起来好像没错，实则不然。我们应该知道，企业的人分为四大类，第一类是人裁，就是能力很差、态度很差的人，走到那个企业都会很快被裁掉的人；第二类是人材，这种人能力很差，但是态度很好，所以企业还是留着可以用的；第三类是人才，这种人能力很强，但是态度很差，很难领导和管理，对于企业来说，这种人用得好就有很大的价值，用得不好就有很大的破坏性。第四类是人财，这种人能力很强，态度很好，这是任何一个公司都想要的人，这种人才能为公司带来滚滚财源。那么我们如何才能留住优秀的人财呢？我觉得除了制度和人性化管理之外，公司的快速发展需要让人财看到希望和前景，才是留人的关键。另外，留住了优秀的人财，公司也才能快速的发展。二者相辅相成，相得益彰。　　四、加强职业培训，全面提升人员素质。　　这个社会生存就两种方式：一是自己当老板，二是给老板打工。对于打工的人来说，主要需求有两个方面：一是钱途，二是前途。想要钱途，主要是努力工作，业绩优秀；而想要前途，就必须参加培训，坚持学习，不断提高自己。所以，公司要加强员工的职业、专业培训，全面提升人员素质，给员工一个美好的前程。　　5、为公司描绘一个美好的未来。　　在小公司，企业理念、企业文化都没有有效地形成，但是，我觉得企业理念和企业文化是公司的灵魂，非常重要。所以，在企业理念和企业文化还没有形成的时候，为公司描绘一个美好的未来就显得非常重要，它起着和企业文化一样的作用，能够团结、激励公司全体人员为实现这个美好的未来而努力奋斗。而这点是很多企业和个人都能认识到的，却都没有落实到实处，没有真正的执行起来。最终导致按部就班，没有目标和内容盲目的往前走，走到哪里算哪里。　　二、开源：积极稳妥地开拓业务市场：　　依、走专业化的道路，找准公司的定位。作为一名合格的行业从业人员，应该对行业的发展前景有一定的预测能力。未来几年，公司的发展到什么水平和何种层面，需要有一个提前规划并对市场的发展有一定的先知。姑且不谈国际企业的影响，单单从国内及本地行业市场的趋势将给我们带来的不利影响的态势下，小公司的生存就面临着严峻考验，随时有被市场淘汰出局的风险。然而从企业性质和行业发展的经验来看，一些专业化很强的小公司，他们凭借其专业化的服务赢得了一定的市场空间，在巨头之间的竞争中赢得了生存。反观我公司的前景，我们也要有很强的危机感，可以借鉴这些专业化小公司的发展道路，找准公司的定位，成为一家比较专业化、受人尊重的公司，这就需要我们对战略规划作出有前瞻性的设计或调整。　　贰、市场定位之后，开发自己的技术（产品）。任何企业尤其是小公司在发展之初都是在借用或者**别人的东西，这只能是一个常规做法，其效益的体现全在老板的关系**络，如果老板关系**络比较有竞争优势，公司会发展比较快，反之就会亦步亦趋，发展缓慢，甚至逐渐灭亡。由此可见，拥有自己的技术（产品）是公司长远发展的奠基石。因此，我们首要的任务就是解决自己技术（产品）。这仅仅是发展的第一步。　　三、扩大市场份额（针对这个问题，我们需要积极争取，在最短时间内力争获得更多市场份额）。由本地市场慢慢向外围市场辐射，让更多的专业人士认识公司和我们的技术。由我们找客户转到客户找我们。相对来讲，我们的技术先进，具有很强的竞争力，在同行之中无需更大的市场投入就可以占领绝大部分市场。在市场开拓领域，由上级层层向下级递进是最好的选择。　　四、加强市场管理，在现有的基础上加大市场投入。由单一的点向面转化。形成一个有机的管理流程。建立客户档案和区域客户档案。因为技术（产品）没有重点与非重点之分。同时随时监控和掌握区域内项目动态，适时调整工作重点。同时加大对区域主管部门的技术支持和投入，加大对区域客户的培养和铺垫投入。由个人支持向行业业内人士支持转变。由办公桌会议转向技术论坛会议转变 20210311

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