怎么写渠道销售开拓市场的方案

AA娜宝 2024-11-16 22:31:01
最佳回答
一楼回不错。。大概就这个思路。建议在制定方案的时用倒推法来拟定方案。制定一个目标。确定今年需要完成什么样的任务目标。二,分析如何才能实现这样的目标,为了完成这样的目标,需要建立多少终端,多少渠道,建立多少代理商,投入广告费多少。这个,参考同行,或者公司历年经营的一些数据,能从中发现一些很有用的数据。三,考虑通过怎样的方式方法才能实现建立终端,建立渠道,建立代理商的这个目标。四,分析市场。分析市场现阶段竞争产品的销售策略及市场占有情况,分析行业近些年的情况,分析国内大的经济环境的变化情况,以及公司的变化情况。五,根据第四步分析的结果,返回去修正第二步和第三步,必要时可调整第一步的任务目标。六,根据修正过的第二步,第三步,拟定时间轴,比如,在什么时间段内,完成多少终端的建立,在几月份之前,完成多少代理商的开拓。以及,在这个时间段内,通过什么样的手段完成终端的建设,通过什么样的手段,在什么样的地域,以什么样的政策完成什么类型的代理商的开拓。七,撰文。1,开场,描述预计完成的任务目标,如,来年,计划完成销售额1000万。 2,展开,描述这1000万的销售额,是由哪些部分组成的。如,1000万销售额,计划大客户部完成200万,华东市场200万,华南市场200万。。。。。 3,分析,开始做细致分析,参照往年数据,描述如何完成,分步骤,分阶段详述。如,大客户部去年有大客户20家,完成业绩150万,为了完成今年200万的任务,大客户部需要增加新客户5家,或者大客户部需要增加广告投放多少钱,或者大客户部需要完成新增人员多少位。。。以此类推,完成每个区域的分析。 4,方案。详细描述如何完成第三步所表达出的目标。这个阶段以详细的时间轴为核心,结合资源的配比,确定明确的里程碑式的节点目标,以及相关责任人。如:计划由某某某于3月-4月在华东市场出差,与xxxxxxx几家意向大客户沟通,提供如下的销售政策,并给予如下的公司支持,争取在4月底前完成新增大客户xx家。最终在xx月之前完成xx家新增大客户的开拓工作,并在xx月之前公司资源支持到位,并在xx月开始实现正常销售回款,预计年底回款额可新增xx万元。配合往年老客户的固定销售额,大客户可完成200万销售任务。 5,预警机制。描述如何保证方案在实施过程中不出现偏差,而导致最终结果与预期产生差距。在方案实施过程中留好余量,比如计划12月完成1000万任务,方案中应该在10个月左右时间就需要完成1000万任务,防止中途出现意外,而没有时间应急处理。又如,如何在每个节点上控制方案实施进展,保证每个方案实施人,在关键节点都能有符合smart原则的结果交付上来。也就是项目管理中说到的里程碑。 6,总结。总结上文所述数据,计划完成多少销售额,新增多少代理商,新增多少渠道,投放多少广告,支持多少物料,需要多少人员配比。。。。。。。大概就这些。。。。里面细节问题很多,建议反复多做几次修改,多尝试不同的方案去实施。。。然后多找高手讨论,多参照往年的销售方案。。。。 20210311
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