做代理的供货商如何做强做大

YTHEeeeee 2024-05-27 21:30:12
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09年之前,很多厂家主要做大型批发客户,完成一万件衣服的销售指标完成,甚至只需要1个大客户。供应商要做的,伺候好你的大客户就行了,只需一个优秀业务员就搞定。那么一件代发呢?比如1万件衣服,要完成这1万件衣服的销售指标,产生的咨询、沟通、查款、打单、配货、发货等交易流程是重复而又繁多的。同时10个小时的高效率高强度工作给员工带来的精神和体力压力也相当大,员工的待遇福利等都要增加以保证员工团队的稳定,人员工资成本的增加对企业来说不是个小数目。   解决办法:提高客服与代理商的沟通效率,最好提供一些培训,最起码代理商最基本的要对**下单流程和常见问题的解决方法都熟悉,这样,可以避免一些非售前问题的咨询,提高双方的效率。代理商下单**的公告区是非常有必要的,及时发布一些促销活动消息和公司重大决策等,最重要的是要让代理商养成时不时去关注的意识!当然,如果弄个在线库存查询的系统就更好了,但这种不一定适合所有供货商的模式。   二、提高产品质量,减少售后成本   帮客户代发的服务,会出现很多售后问题,往往正规的供货商都会承诺七天退换货,质量问题退换货产生的邮费均由供货商承担,如果不把好衣服出厂质量关,不仅增加售后成本,还会增加仓库,生产环节等一系列连带压力。做网店做的是信誉,决定客人给评价的因素有很多,其中客人对产品质量的认定程度会直接决定他给你代理商的评价,只有让你的代理商对你的产品质量绝对放心,让他们远离因质量问题引发的中差评,代理商才能做大做强做长久。如果供货商产品质量不过关,只会自毁品牌自断财路。   解决的办法: ①生产环节严把质量关,生产进度和产品质量必须两手抓,两手都要硬,这需要供应商进行一个合理调度,完美地平衡。    ② 质检环节把好关,生产质量控制得再好,也不可能做到百分之百优品率。这个时候就需要质检人员的火眼金睛和耐心细致的检查工作了。  三、避免出库中的错误 解决办法:①打单人员打单写单规范,手写订单尤其要字迹工整,一目了然。    ②仓库人员分工要细致明确,货物摆放要整齐有序。    ③仓库的活一般不轻松,需要耐细心和耐力,管理者应该更多地给予激励,一个好的仓库团队是可以做到事半功倍的!  四、代理并不是越多越好的,级别越高的代理不一定销量越高 代理商需要选择供货商,同样供货商也需要选择合适的代理商。这听起来有点困难,事实上也是如此。信用高低可以一眼获悉,但潜力大小是很难洞察的!就拿茵曼代理群体来说吧,很多拥有若干个钻石的店铺销量远不及某些心级店铺。   解决方法: ①提高公司网速和客服电脑配置。   ②对客服打字速度,服务标准进行培训,同时精确erp库存数据。    ③吸纳高等级高好评的有经验的店主加盟,同时挖掘更多的潜力代理。    ④如果你的品牌做得足够大了,势必会有非常多的人闻讯加盟,这个时候就可以尝试收费了。代理人数可以得到合理的 控制,创收的同时还能吸纳那些喜爱品牌认可品牌,下定决心孤注一掷的代理。   五、以提高代理销量为中心   供货商所做的一切都最终归结于销售量,解决方法: ①策划一系列的促销活动,如包邮、满立减、买即送等,促销时间要相对长点。   ② 推出一系列补贴政策,鼓励代理去推广,比如直通车补贴等;   ③ 如果有个一个**,那里代理可以畅所欲言,反馈意见,互相交流。那里可以快速传播公司动态,那里有浓厚的品牌文化,那里必定有黄金!   综上所述:   1. 想对要加入网店代理业务的供应商说一句:要想做好网店代理,就要先练好内功,俗话说磨刀不误砍柴功,练好内功,利己利人。   2. 再对找货源的网店店家说一句:要想找到一个重品质、讲信誉的网店代理供应商并不容易。一但找到了,就请与他们一起努力,多提建议,共同发展。 20210311
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