卖场的大小级别如何区分？详细点，谢谢

李玉生 2024-12-23 06:40:49

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分ka(关键、重点卖、a（大卖场）、b（生活超综合超市）、c（便利店、日杂店），一般按照销量、面积、人气（营业面积、客流量和发展潜力）来分的。简单的数收银台的数量分，2个一下c，2-10b，10个以上看情况分ka大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…特点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判**的优势，处于谈判的主动地位。它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份**p计划（joint businese plan），并做销售回顾，其中**p附件含：kpi主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…**p计划是一整套ka运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。一般ka客户可以分为：1.总部或区域集权制的ka客户，比如麦德龙、大润发、易初莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；2.拥有门店自**的ka客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。b类门店：国内中等规模的超市，商场经营面积在1000平方米到3000平方米之间，有一定的人流量，品类基本能满足周边的消费，经营状况一般，选址经常处于次商业圈，尽量避开ka卖场。它弥补了ka卖场的市场空隙。但最令人担心的是，突如其来的ka卖场，开在这种门店不远的周边，使得，抢走了它的客户，使它陷入困境。特点：人流量不如ka类，在没有ka类门店的商业区，还显得比较强劲，进场费低，操作简单，费用灵活，进入门槛没有ka要求那么高。缺点：竞争力薄弱，不具备和大商超，大卖场，竞争的实力，存在一定的经营风险，企业在进入这类超商，要考察其信誉、实力、经营状况，并要进行跟踪，做好风险预防机制，以防损失。 c类门店：经营面积在300平方米到1000平方米之间，人流少，经营不稳定，实力小，一般都是分布在郊区，小型社区，经营品类少，社区小型超市，此类门店数量大，经营的优势便利，价格相对高于ka类，b类门店。c类店特点：优点：数量众多，进入门槛低，费用少缺点：有风险，经营不稳定 20210311

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