销售人员的绩效考核内容

Ameliye 2024-05-24 07:14:07
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1业绩完成情况。也就是销售目标完成率。业绩考核可以按月考核、按季度考核、按月考核、按周考核、按项目考核等。每个公司销售的产品不同,业绩考核应按照实际可操作性的考核标准来考核。如果考核制度不切实际,不符合公司产品营销周期等特别情况,考核结果就没有可参考性可用性。2收款情况。也就是考核销售后的回款率。只是销售了产品,却没有收回货款的销售人员,比没有销售的销售员更让公司有压力。一旦货物发出,这意味着公司已经支付了采购原材料、生产商品、运输物流、经营管理等成本,没有回款就意味着公司要承担这之前的所有费用,加重公司的资金占用率。所以回款是考核销售人员的一个重要方面。3项目储备。也就是潜在客户储备情况。只有长期贮备可运作客户,业务量才能持续稳定增长。俗话说,不能吃了这顿没下顿,储备潜在项目、潜在客户,就是为销售人员、为公司的长远发展考虑。4日常工作完成情况。销售人员还需要接待客户、维系老客户、处理工作中相关文书文件等等,这些事情可能比较细小但却是促成订单完成的不可或缺的步骤之一。考核销售人员时,也应考核这方面工作完成情况。4此文章非法爬取自百度经验5工作态度。俗话说态度决定一切。销售人员在工作中是否服从领导的工作安排、客户满意度反馈、部门间工作配合度都应一定程度上纳入考核中。end 20210311
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