我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢大家！

是阿苗呀 2024-12-22 19:55:53

最佳回答

一、产品策略：个公司的产品线应该像进攻的部队，有主掩护和侧翼。 ●润滑容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的sf/cc摩托油和sg/cd产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。cd/sf产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。 ●主攻品：用来获取利润，sl、cf、ch级别产品将用来攫取合理的利润。 ●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产，争取客户可以一站式采购和供应。 ●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。二、价格策略： ●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。 ●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。 ●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。三、渠道策略： ●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。 ●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。 ●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。 ●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。 ●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。 ●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。 ●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。四、广告促销策略： ●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。 ●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。 ●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。 ●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。 ●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。 ●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。五、服务与支持：润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。 ●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。 ●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。 ●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上**和进货记录，并每月汇报公司备案。 ●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。六、市场控制纲要： ●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。 ●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。 ●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。 ●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。 ●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

请朋友们为我参谋下,谢谢
- 2024-12-22 18:14:58
- 提问者: 未知
千万别去．地产公司是搞实业的，寒冬过去还有春天．中宏保险，看不出是搞什么的，复合型储备经理人，都什么呀，虚得很，去了没有回头路．请记住．现在研究生找工作都很难．至于公司内部环境，你在此时应该尽量放低调，起码每月工资能拿到吧，你一低调，就好办事．
希望保险行业的朋友来谈谈看法,谢谢啦~
- 2024-12-22 04:11:01
- 提问者: 未知
1,3者都不是，找不到别的好工作，熟人介绍的。2，个人认为银行的工资比较稳定，上下浮动不大，保险公司，你看具体做什么，工资差很多。保险公司更灵活多变吧。3，我认为稳步发展，不会有较大的飞跃。4，新的合作模式吧，现在网络发达，所以现在保险公司有网销的渠道。5，平安一直想做大做强，想放设法...
我跟我男朋友都三千多一个月，想计划一个理财方案，求专业人士详解。谢谢
- 2024-12-22 03:12:56
- 提问者: 未知
生活费去掉后，存一半，另半买书，二十种类入门，投资智识，思考，视野。想清楚什么是财富，什么是除了钱之外想要的生活，以及生命的必须。
兴业银行星座卡。我有很多疑问，希望朋友们帮助解决一下。谢谢！
- 2024-12-22 15:30:55
- 提问者: 未知
【梦飞知道】 1、申请**时间一般为20天左右：初审提交3天、复审7天、制卡3天、寄卡7天；2、每次刷卡消费之后一般有20－50天的免息期，您只需在最后还款日前还上您消费金额即可；3、兴业星座卡取现比例是卡额度的50%，但是每天一次只能提取2000元哦！
经常听人家说自己做润滑油能告诉我他们做的什么润滑油吗？是如何调配和制作的，谢谢！
- 2024-12-22 02:18:52
- 提问者: 未知
网友们经常提到：名牌油品质好，市场覆盖面广，很受用户欢迎，有些不法分子为图厚利，做假油来糊弄消费者。目前，较普遍的做法是将旧包装回收，然后灌装劣质油上市，有一定...
我在苏州吴江，这附近有没有待遇好一点的厂招人啊，希望广大朋友帮忙介绍一下，谢谢啦
- 2024-12-22 14:36:35
- 提问者: 未知
先给大家普及一下，为什么现在没有厂家直招大多数电子厂每年有两个用工高峰期，就是年后这一个月还有**月份（好多电子产品都是9月份或以后上市的），所以在这两个阶段是厂家火热招聘时段，但是一年有12个月，每年大量招人只有三四个月，那你想，设立这么一个招聘部安置部门几百人，每年真正用到的只有三四个月，那其余时间难道这些部门就要撤销部门职员都让走人？还不是要花钱白养着，哪个厂不为自己利益考虑，所以就这一点厂...
促销活动文案和促销策划方案是不是一个东西?
- 2024-12-22 08:03:37
- 提问者: 未知
不是促销活动文案只是促销策划方案中执行细节的一部分，促销策划方案是一个全案促销策划方案首先你要确定促销策划的目的，然后以市场情况、行业状况、企业情况、目标消费者分析等为基础，再结合时事（节假日、周年庆、其他社会或行业事件）确定促销策划方案；方案一般包括活动主题、活动对象、活动时间、活动内容、活动执行细节、活动的预算、活动效果分析、活动总结等…………………………………………
中小城市，开了一家外贸女装店，有什么好的促销方案吗？谢谢！
- 2024-12-22 09:42:26
- 提问者: 未知
第一，网上销售，网络还是一个比较大的受众，如果在网上卖的好的话，也可以带动你的实体店面的销售的。第二，促销活动，包括会员卡积分兑现金，所谓会员卡几分兑现金是有超市得来的，我是做商场...
全球著名连锁花店有那些，我想送给在法国的朋友，希望大家介绍介绍，谢谢！
- 2024-12-22 19:18:20
- 提问者: 未知
介绍几个国际上比较有名的全球网站：这个是美国的全球网站，全球唯一一家。 ftd 是全球著名国际鲜花速递组织，成员花店遍及世界各地，要求很高。这个是欧洲的一个全球鲜花速递组织。我们都曾经直接或间接的执行过他们的订单，他们的要求是非常高的。您如果是送境外的朋友，可以选择这几个鲜花速递公司，质量是可以得到保证的。
谁了解人人理财师产品怎么样？希望大家给我介绍一下，我朋友给推荐的，我想试一试，，，
- 2024-12-22 05:57:42
- 提问者: 未知
这个网站是知道，人人理财师是占冰强做的，产品现在涉及信托、基金、私募、小额理财，你朋友推荐，应该不错，相信你的朋友

我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家！

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢大家！

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461