如何迅速扩张成大业？

An?阮雅静 2024-05-16 17:48:19

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温州人的一个显著特点就是，在短短十几年，甚至几年的时间里，白手起家的人就能变成亿万富翁。财富扩张快一位东北人曾无不感慨地说，温州人在东北的闯荡经历了五个阶段：20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；20世纪90年代初期开始租柜台买东西；到90中期他们有了品牌意识，着手创造自己的品牌；如今温州人走上了多元化经营道路。不知道他们下一步又会是什么大手笔?温州赚钱的一个显著特点，就是扩张速度惊人。在短短十几年，甚至几年的时间里，一个白手起家的人就能变成亿万富翁。正泰集团老总南存辉和德力西的老总胡成中原来是同班同学，毕业后，南存辉当了修鞋匠，胡成中成了裁缝。20世纪80年代后期，两人共同集资，创办乐清求精开关厂，由于经营得当，乐清求精开关厂生意日益兴隆。1990年，“求精”分为两个公司，南存辉、胡成中各自掌管一个，这就是现在的正泰和德力西。两个企业连续多年在国内民营企业五百强中名列前茅。而且在短短十几年间里，南存辉让正泰员工人数增长了1000倍，资产增长了1万倍，产值增长了10万倍，利税增长了15万倍。如此疯狂的扩张速度，是温州人白手起家、一步步做大面包的典范，是无数小老板心中的榜样，让他们羡慕不已。在竞争日趋激烈的**鞋业中，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹惊世的黑马。奥康是从1988年以3万元资金、10多个工人的小作坊开始起家的。十几年来，奥康以惊人的速度迅猛发展。到了2005年。企业净资产6亿多元、员工5000多人，年产量1000万双、年产值超10亿元。目前市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。这个开始名不经传的小厂，让很多鞋业老前辈刮目相看。且不说其它的资产价值，单就“奥康”这两个字就越来越值钱。1994年冬，董事长王振滔与合作股东协议“分家”时，双方将奥康商标作价45．1万元。到了2004年5月，北京名牌资产评估有限公司发布评估结论：奥康品牌价值16．98亿元。从45．1万元到16．98亿元，10年时间，“奥康”品牌平均每天增值50多万元。奥康如此快速发展的秘诀是什么?经过深入研究，仔细分析，专家们将奥康的发展分为四个阶段，为同行总结出了不同阶段的发展特点。第一阶段是批发阶段：王振滔随着温州的10万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，还是最，最低层次的销售方式，厂家获取的也只是极低的生产利润，没有任何增值。第二阶段是厂商联营阶段：1986年，王振滔提前先交承租费，在武汉一家大商场承租了几个柜台，自产自销。由此打破了原来的营销体制，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。后来，王振滔陆续在全国各地商场设立了800多处专柜，开始扩大为奥康的原始积累、快速扩大生产规模、提高奥康的品牌知名度，这是及其关键一步，也是奥康发展承上启下的决定性一步。第三阶段是特许经营阶段：1997年，王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，像卖麦当劳那样来卖皮鞋，大胆导入连锁专卖，这个先进的营销模式。1998年1月，**皮鞋业的第一家连锁专卖店——奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县，开业当天就引起了轰动效应，销售火爆。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁经营之路，企业发展驶上了快车道，进入快速发展期。第四阶段是多品牌经营阶段：进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分化趋势日益明显。企业在营销上的优势正逐步弱化，资本雄厚的奥康也不例外，必须寻找新的利润增长方式。因此面对新形势，奥康及时调整了营销策略。2001年，奥康集团开始了多品牌经营之路，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋系列，由此取得极大成功，为奥康的发展注入新的活力。可怕的温州人300年前，温州不过只是东海旁的一个小县，这里的居民除了务农就是打鱼。据说那时就有一些温州人，为了摆脱贫穷铤而走险去当海盗。20多年前，温州有2／3的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元，人均耕地仅0．41亩。“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，几乎温州各地的生活状况都能用歌谣的形式概括出来，这些都是温州人一穷二白的真是生存状态的写照。20多年后的今天，温州拥有7个**驰名商标，88个省著名商标，**名牌产品15个，浙江名牌产品87个，全国免检产品42个。另外，从2001年“**鞋都”落户温州起，温州已经拥有多达28个国字号的“城”、“都”、“乡”与“基地”：**不锈钢无缝管生产基地——龙湾**制笔之都——鹿城**五金洁具之都——龙湾**锁都——鹿城**拉链之乡——永嘉**鞋都——温州**商务礼品生产基地——苍南**休闲鞋生产基地——瑞安**汽车摩托车配件之都——瑞安**塑料薄膜产业基地——瑞安**服装名城——温州印刷包装及医药机械全国产销基地——瑞安**眼镜生产基地——鹿城**火炬计划智能电器产业基地——乐清**塑编之乡——平阳中华全国钻头生产基地——乐清**合成革之都——龙湾**电子元器件产业基地——乐清**泵阀之乡——永嘉、瓯海**精密模具生产基地——乐清**剃须刀生产基地——鹿城**断路器产业基地——乐清**金属外壳打火机生产基地——鹿城**防爆电器生产基地——乐清**电器之都——一乐清**休闲服装名城——乐清**印刷城——苍南**皮都——平阳……温州盛产的这些服装、家具、眼镜、打火机、剃须刀、低压电器、阀门、皮革、不锈钢管等等产品，都以质量高价格低响誉全国与全球。温州眼镜的国内市场占有率为90％，国际市场占有率70％；打火机国内市场占有率为90％，国际市场占有率为80％；人造革国内市场占有率为80％，国际市场占有率为60％；不锈钢管国内市场占有率为90％，国际市场占有率为40％……这一串数字代表着温州人无尽的财富。为什么温州能够骄傲地从一个资源稀缺、交通闭塞的弹丸之地成为民营经济圣地？成为全**最富有的小城市？他们是如何一步步走向富裕之路的呢？回头看看20多年前的**，**的任何一条小巷，都能听到“铮一铮一铮”的弹棉花的声音，常常能看见温州鞋匠们正丁丁当当地敲打着手中的鞋，各式发廊里，几乎清一色是略带浙江口音的普通话。甚至在偏远的**阿尔泰地区，温州人跟在四处放牧的牧民后面，就是为了给牧民们修鞋、擦鞋。当时，不少人在心里说“可怜的温州人”，而有识之士人却惊叹：可怕的温州人！殊不知，当年的这些“可怜人”，有多少成为了今天拥有亿万资产的富豪。温州经济的奇迹改革开放20多年后的今天，温州已骄傲地成为全**最富有的小城市，它的民营企业已经在影响全国甚至全世界的市场行情。温州人的经商因行为不同而在不同时期被冠以不同的称谓，除了从“可怜的温州人”到“可怕的温州人”之外，还有“可恶的温州人”与“可敬的温州人”之说，而这四个称谓，基本上概括了温州人经商的四个阶段，从这四个阶段，我们就能看出温州人是如何迅速扩张，将面包做大的。第一阶段是“游商”阶段，即可怜的温州人阶段。时间为20世纪70年代末到80年代末的10年时间。温州人靠着“五把刀子”走遍全国，这五把刀就是饮食业的菜刀、缝纫业的剪刀、皮革业的劈刀、理发业的剃头刀与修理业的螺丝刀。他们从别人看不起的小事做起，游走在全国各地，哪里有生意哪里就有温州人的身影，拖家带口，风餐露宿，被管理部门撵的满街跑，而时不时的还要被当地**小混混欺打一顿，人们称这个阶段的温州人为“可怜的温州人”。但就是这个阶段，温州人赚到了事业起步的第一桶金，游走全国，同时，对各地情况有了基本了解，为以后的温州人的商品“行销**”打下了坚固的基础。第二阶段是“冷商”阶段。时间在20世纪80年代末到90年代初，在这三五年的时间里，人们称温州人为“可恶的温州人”。起因就是源于温州的假冒伪劣产品充斥市场，一时间温州就成为了“假冒伪劣”的代名词，一提起温州人们马上就想到“假冒伪劣”，全国人民都深受其害，一些地方甚至禁止销售使用温州产的低压电器，有的商场里公开写上“本店没有假冒货，本店没有温州货”等告示。温州货一夜之间在全国消失的无影无踪。这时候温州人改变策略，他们把产品改名、改地址、借外地牌子，甚至把自己的**都改了，更聪明的人则一边卖温州货一边代理其他地方的货，哪个地方产品有市场、有利润就到哪里经营，哪个产品好就卖哪个牌子的产品，很多人离开温州在一些经济发达地区落脚生根。表面上看温州被全国人喊“可恶”而趋赶回老家，实际上温州人又走出去，经商思维又进一步拓宽。第三阶段是“热商”阶段。时间是20世纪90年代中期到本世纪初。这七八年的时间里，温州人在全国各地投资办公司、盖市场、开商场、建工厂，早期市场调研，艰难资金累积，为现在打下基础，他们从几十万到几百万逐渐增加到几千万投资，不仅获利丰厚，也促进了地方经济发展、带动了就业、丰富了地方经济文化生活，而且他们以一股势不可挡之势在全国迅速发展，遍地开花，这个阶段人们称温州人为“可怕的温州人”。第四阶段是“贵商”阶段。时间是最近几年。由于全国各地对招商引资发展经济特别重视，因为拥有大量资金，温州人成了全国欢迎的对象，称为“可敬的温州人”。温州人开始了团体资本投资和招商投资，而且投资项目越来越大、越来越多，与**的发展战略相辅相成，成了振兴当地经济的一支主要力量。如今几千万投资已成小儿科，一亿、几亿甚至几十亿元的投资随处可见，从开办公司到组建跨地域集团，从兴办市场发展到打造工业园区，从一般房地产开发到建设大型城市小区，遍布全国160万的温州人以商当笔，发挥创意，描绘出千百幅美妙的商业图景，让人在欣赏温州人一个个经典“商品”之时，不得不佩服温州人。 20210311

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