如何应对价格战?

黄玫瑰 2024-06-18 03:20:54
最佳回答
今天想和大家聊一聊价格战的话题。很多企业的负责人都很反感价格战,但有时候又不得不去面对。这个时候该怎么办呢?也有的企业看到很多知名的互联网公司,都在烧钱补贴各种赔本赚吆喝的套路。自己也跃跃欲试,但打完价格战真的就能够在竞争中脱颖而出吗?现实的情况是有不少企业价格战还没结束,公司的现金流就先扛不住了。那这价格战到底该不该打呢?今天跟大家分享的案例,就是靠打价格战起家的公司,他的名字叫“吉列”。很多男性朋友应该都比较熟悉他们的产品吉列剃须刀,虽然现在很多人都用电动剃须刀了,但吉列发展起来的模式一定要了解一下。吉利在手动剃须刀领域的全球占有率长期高于60%。股神巴菲特从1991年开始买入吉列的股票一直持有,到2005年宝洁以总价570亿美元收购了吉列。巴菲特把吉列的股票以换股的方式变成了宝洁的股票,巴菲特曾经把吉列与可口可乐并举,认为吉列与可口可乐都是世界上最好的公司之一。积累的品牌和品质造就了不可战胜的竞争优势,吉列一开始就很厉害吗?当然不是。吉列刚开始一整年还卖不到100个刀片。所以很多创业的朋友不要着急,很多伟大的产品最初都是很惨淡呢。我们需要学会在黑暗中寻找光明。吉列的爆发是源于他的一个免费策略,他把剃须刀拆成了刀架和刀片,他把刀架当作免费的礼品送给当时的美国陆军、银行等部门。他们相当于吉列的第一批天使客户,拿到刀架以后肯定要用吉列的刀片,因为国外人的胡子都很多,刀片需要经常换。于是吉列的刀片成了消耗品。人们不断地买吉列的刀片,吉列从此打开了激烈的市场。一年之后他就已经卖了1000多万个刀片,后来他们就一直用低于**的刀架来打市场,直到他成为百亿美金的巨头。这个案例能给我们哪些启发呢?我们可以简单的把吉列的刀架和刀片称之为流量品和消耗品。刀架就是流量品并可以用低价,甚至免费的方式送给客户,刀片就是消耗品,客户需要持续不断地购买才能使用。流量品就是用来打价格战的,我们看各种公司的价格战,大部分不都是为了流量来获取用户吗?但需要注意的是,你流量品付出的成本需要能够通过消耗品来收回。如果不具备这个条件就真的是在做公益了。这句话我想再重复一遍,你流量品付出的成本,需要能够通过消耗品来收回。吉列巧妙的地方就是,流量品刀架和消耗品刀片必须放在一起才能使用,这样就不用担心企业不赚钱了,所以打价格战要有策略有技巧的。要把打价格战变成赚钱的方式,而非赔钱的买卖。关于流量品和消耗品搭配,你还能举出哪些例子呢?如果你想到了可以在评论区和我交流。 20210311
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